Negosiasi

Apa yang dimaksud dengan negosiasi ?

• Bentuk interaksi antar sesama pejabat yang berfungsi untuk mencapai kesepakatan di antara pihak-pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda.

• Bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk tidak mencapai kesepakatan di antara pihak-pihak yang mempunyai kepentingan yang sangat berbeda.

• Bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencapai kesepakatan di antara pihak-pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda.

• Bentuk interaksi sosial untuk mencapai kekuatan dan kenyamanan bersama di antara pihak-pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda.

• Bentuk interaksi kemasyarakatan yang memiliki fungsi untuk memberikan suatu petuah kepada pihak-pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda.

Bahasa yang digunakan untuk membujuk atau mempengaruhi orang lain dalam teks negosiasi adalah bahasa ....

• Deklaratif

• Eksposisi

• Persuasif

• Naratif

• Argumentatif

Perhatikan kutipan dialog berikut!

Bu Yana : Selamat pagi, Pak.

Pak Koko : Selamat pagi juga Bu Dike.

Dialog di atas termasuk ke dalam pasangan tuturan ................................. dan ...............................

• Mengucapkan salam-membalas salam.

• Meminta-memenuhi/menolak permintaan.

• Mengusulkan-menerima/menolak usulan.

• Memerintah-mematuhi/menolak perintah.

• Membujuk-menyuruh/memberikan suruhan melakukan sesuatu

Perhatikan dialog berikut!

Bu Dike : Topeng ini berapa harganya?

Pak Koko : Tiga ratus ribu rupiah.

Bu Dike : Wah mahal sekali. Dua ratus ribu, ya?

Pak Koko : Belum boleh, Bu. Ini sudah murah sekali. Pasnya dua ratus delapan puluh ribu.

Bu Dike : Itu masih terlalu mahal. Kalau dua ratus lima puluh ribu, boleh?

Pak Koko : Belum boleh. Naik sedikit, Bu.

Dialog di atas termasuk ke dalam struktur isi negosiasi bagian ...............

• Orientasi

• Permintaan

• Pemenuhan

• Penawaran

• Persetujuan

Negosiasi menghasilkan keputusan yang saling ...

• Memudahkan

• Menyebalkan

• Menguntungkan

• Merugikan

• Menyenangkan

Perhatikan langkah-langkah berikut ini.

(1) pengajuan

(2) persetujuan

(3) penawaran

(4) orientasi

Susunan struktur teks negosiasi yang tepat adalah.…

• 4-2-3-1

• 1-2-3-4

• 4-3-2-1

• 4-1-2-3

• 4-1-3-2

Perhatikan teks negosiasi di bawah ini!

(Wahyu selaku ketua OSIS menghadap kepala sekolah untuk menyerahkan proposal kegiatan latihan dasar kepemimpinan)

(1) Wahyu : Selamat siang, Pak.

(2) Kepsek : Siang, masuk Yu! Ada apa, Yu?

(3) Wahyu : Ini Pak, ada proposal acara LDK untuk bulan depan.

(4) Kepsek : Coba Bapak lihat! (sambil membolak-balik halaman proposal)

Ini acara puncaknya di luar sekolah, Yu?

(5) Wahyu : Iya, Pak. Rencana mau kami adakan di Bukit Capuko, Tondong Tallasa, Pangkep.

(6) Kepsek : Kalau untuk ini, mohon maaf, Bapak tidak bisa izinkan. Risikonya terlalu besar untuk dilaksanakan di luar sekolah, apalagi jaraknya jauh. Bagaimana kalau acaranya di sekolah saja. Biaya sedikit dan tanggung jawabnya tidak terlalu berat.

(7) Wahyu : Kami sudah memikirkan soal risiko itu, Pak. Pak Ical sebagai pembina sudah sepakat. Apa lagi Bukit Capuko sudah termasuk destinasi wisata. Kami pun akan mengikutsertakan para alumni. Soal biaya 50 % ditanggung alumni, tetapi dengan syarat acara outbond diadakan di luar.

(8) Kepsek : Begitu ya? Baiklah, nanti akan Bapak pertimbangkan.

(9) Wahyu : Terima kasih, Pak.

Proses tawar-menawar antara Wahyu dan kepala sekolah terjadi pada nomor….

• 1,2,3,4

• 5,6,7,8

• 7,8,9,1

• 3,4,5,6

• 2,3,4,5

Kesepakatan yang diperoleh dalam negosiasi bersifat ...

• Susah

• Sulit

• Benar

• Rumit

• Praktis

Biasanya negosiasi dilakukan dengan...

• Melalui sms

• Dialog langsung

• Melalui telepon

• Melalui email

• Melalui surat kabar

Orang yang melakukan negosiasi disebut…

• Navigator

• Negosiator

• Orator

• Nasalisator

• Regulator