"Pronóstico de mercado y venta"

Es una técnica para utilizar experiencias pasadas con la finalidad de predecir expectativas del futuro.

• Pronóstico

• DELPHI

• Valoración

• Analogía ciclo de vida

Utilizan paneles de expertos específicos en el mercado o área para la cual se desarrolla la encuesta.

• Pronóstico

• DELPHI

• Valoración

• Analogía ciclo vida

Se basa en el hecho de que casi todos los productos y servicios tienen un ciclo de vida bien definido.

• Pronóstico

• DELPHI

• Valoración

• Analogía ciclo vida

Se pone en práctica cuando un ejecutivo de ventas pide a cada vendedor que desarrolle una proyección de ventas para su área, tomando como marco temporal cierto periodo futuro.

• Pronóstico

• DELPHI

• Valoración

• Analogía ciclo vida

Se basa en información externa y así es otra manera de denominar al método de pronóstico causal.

• Extrínsecos

• Intrínsecos

• Patrón aleatorio

• Patrón de tendencia

Se basa en información interna y así es otra manera de denominar a las series de tiempos.

• Extrínsecos

• Intrínsecos

• Patrón aleatorio

• Patrón de tendencia

Parte del supuesto de que la demanda siempre posee un elemento aleatorio.

• Extrínsecos

• Intrínsecos

• Patrón aleatorio

• Patrón de tendencia

Pueden ser crecientes o decrecientes, y tener naturaleza lineal o no lineal.

• Extrínsecos

• Intrínsecos

• Patrón aleatorio

• Patrón de tendencia

Parte de un supuesto importante de causalidad, y de que la variable causal puede ser medida de manera precisa.

• Series de tiempo

• Cuantitativos

• Método causal

• Cualitativos

Son aquellos que se generan a partir de información que no tiene una estructura analítica bien definida.

• Series de tiempo

• Cuantitativos

• Método causal

• Cualitativos