大桃園新秀班試題

以下哪個是沒簽委託對屋主的壞處?

• A. 行銷管道減少

• B. 發生問題處理不易

• C. 社區帶看無委託書，需每次帶看屋主親自陪同

• D. 以上皆是

當屋主希望簽一般委託，該如何跟屋主論述專任委託?

• 1.就是拿專任委託出來給客戶簽

• 2.跟客戶說專任委託的優勢並綜合分析給予最適當的建議

• 3.我們就是只能簽專任

• 4.謊稱沒帶到一般委託，並跟客戶承諾專任隨時都可以改一般

不動產說明書內容架構不含以下哪項?

• A.      注意事項

• B.     產權調查表

• C.      所有權人職業

• D.     電子地圖(周遭設施)

以下接待方式何者為非?

• A.      需要詢問客戶需要何種飲料。

• B.      主動詢問買方需求。

• C.      有說明文件時文件應朝向經紀人以便悅讀說明。

• D.     雙眼直視客戶，維持微笑，適時點頭複誦需求。

當帶看的物件買方有疑慮時，該如何處理?

• A.  運用話術技巧說服

• B.  強調優點忽略疑慮

• C. 即時處理同理心回應

• D. 多疑型買方設為C買

單一斡旋制度對買方有什麼好處?

• A. 其他買方出更高也要等此次斡旋結束才可洽談

• B.  一經斡旋其他買方就不能看屋競爭

• C.  屋主比較能夠專一對買方洽談

• D. 以上皆是

當買方提問可否貸款八成該如何回應

• A.  保證沒問題

• B. 沒有辦法

• C. 如房屋銀行鑑價沒問題，視借款人負債比為準

• D. 以上回應皆不妥

帶看買方應提供何種紙本資料?

• A.          不動產說明書

• B.          物件明細

• C.          銷講資料

• D.         以上皆是

買方詢問有車位物件的單價，計算方式何者正確?

• A.      售價除以總坪數

• B.      售價除以扣車位坪數

• C.      售價扣車位價後除以扣車位坪數。

• D.     直接看系統上計算的金額。

.拜訪潛賣屋主時，如何說明一定要簽委託才能帶看的原因，以下何者錯誤？

• A. 製作不動產說明書，確保產權清楚

• B. 仲介公司要與委託人簽訂了委託銷售契約書後，才可以刊登廣告及銷售，違反者可處以6萬以上，30萬以下的罰鍰

• C. 簽委託能增加更多免費的行銷管道，我們只有成交才收費

• D. 因為有委託壓力，所以一定要要求屋主給我簽