Review Bab 6 Pasar Bisnis dan Perilaku Pembeli Bisnis

Perilaku pembeli bisnis mengacu pada ________.

• perilaku pembelian konsumen yang membeli barang dan jasa untuk konsumsi pribadi

• perilaku pembelian organisasi yang membeli barang dan jasa untuk digunakan dalam produksi produk dan jasa lain yang dijual, disewakan, atau dipasok ke pihak lain

• perilaku pembelian konsumen yang bergantung pada pengecer kecil untuk pasokan ketentuan reguler

• proses pengambilan keputusan dimana pembeli bisnis menentukan produk dan layanan mana yang perlu dibeli oleh organisasi mereka

Manakah dari berikut ini yang benar tentang pembelian bisnis?

• Pembelian bisnis melibatkan upaya pembelian yang lebih profesional daripada pembelian konsumen.

• Pembelian bisnis melibatkan lebih sedikit peserta dalam pengambilan keputusan dibandingkan dengan pembelian konsumen.

• Pembelian bisnis melibatkan lebih sedikit pertimbangan teknis dan ekonomi dibandingkan dengan pembelian konsumen.

• Pembelian bisnis biasanya lebih cepat dan lebih informal daripada pembelian konsumen.

Manakah dari berikut ini yang BUKAN bagian dari pasar bisnis?

• Grup Kruger menjual sistem keamanan interior ke resor.

• Sebuah country club membeli peralatan keamanan untuk kolam renangnya.

• Maria Theresa berbelanja kebutuhan keluarganya di toko Whole Foods setempat.

• ebuah perusahaan membeli laptop dari Dell untuk digunakan oleh tenaga penjualan perusahaan saat bepergian.

Perusahaan Obat Murni memproduksi insulin, produk dengan permintaan yang sangat stabil. Meskipun harga berubah beberapa kali dalam dua tahun terakhir, permintaan insulin Pure Drug relatif tidak terpengaruh. Dalam hal ini, permintaan insulin mewakili permintaan ________.

• laten

• negatif

• tidak elastis

• turunan

Permintaan motor tempel tergantung konsumen yang membeli kapal nelayan. Ini adalah contoh permintaan ________.

• laten

• elastis

• turunan

• inelastis

_______ melibatkan pengembangan jaringan mitra pemasok secara sistematis untuk memastikan pasokan produk dan bahan yang dapat diandalkan untuk digunakan dalam membuat produk atau menjualnya kembali kepada orang lain.

• Pengembangan pemasok

• Pembelian bisnis

• Jaminan kualitas pemasok

• Manajemen hubungan

Sigma Inc., perusahaan perangkat lunak yang berbasis di California, memesan ulang 50 printer dari penyedia yang ditunjuk tanpa modifikasi apa pun. Ini adalah contoh dari ________.

• permintaan turunan

• a straight rebuy

• a new task

• a modified rebuy

Sheffield Cargo melayani pasar konsumen dan bisnis, tetapi sebagian besar pendapatannya berasal dari pelanggan bisnisnya. Akhir-akhir ini, pelanggan bisnis Sheffield Cargo menuntut perubahan kemasan kargo berat bersama dengan kerangka ekstranet yang lebih canggih dan mudah digunakan. Sheffield Cargo berada di bawah tekanan untuk menawarkan produk dan layanan yang lebih baik atau berisiko kehilangan sebagian besar pelanggannya. Ini adalah contoh dari ________.

• straight rebuy

• new task

• modified rebuy

• permintaan inelastis

Peter Adams, seorang pengusaha, memutuskan untuk memulai usaha teknologi baru. Karena dia membutuhkan server dan komputer untuk perusahaannya, dia memutuskan untuk memesannya dari vendor lokal yang menawarkan diskon menarik. Dalam hal ini, Peter ________.

• menghadapi situasi tugas baru

• menghadapi situasi pembelian kembali yang dimodifikasi

• kemungkinan besar akan mendapatkan keuntungan terbesar dari lelang terbalik

• menghadapi kebutuhan akan diferensiasi produk

________ mengacu pada membeli solusi paket untuk masalah dari satu penjual, sehingga menghindari semua keputusan terpisah yang terlibat dalam situasi pembelian yang rumit. Ini adalah strategi pemasaran bisnis utama untuk memenangkan dan mempertahankan klien bisnis.

• Sistem penjualan

• Tinjauan kinerja

• Pengenalan masalah

• Permintaan proposal