vente

Quelle méthode permet de repère les mobiles d'achat ?

• SONCASSE

• SOONCASE

• SONCAE

• SONCASE

Un client souhaite acheter cette voiture quelle est sont mobile d'achat ?

• Sécurité

• Orgueil

• Luxe

• Sympathie

La méthode .........sert a réaliser un argumentaire .

Une cliente qui voulait acheter des chaussure dit: "je reviendrai avec mon collègue"

Indiquez si l'objection est sincère ou si elle est prétexte

• objection sincère

• objection prétexte

Un client souhaite acheter cette voiture quelle est son mobile d'achat ?

• Sympathie

• Confort

• Ecologie

• Sécurité

Trouve la réponse du vendeur avec l'objection du client. ATTENTION IL FAUT UTILISER LA TECHNIQUE TEMOIGNAGE !!!

Le client dit: " Vous pensez que ce pull résiste bien au lavage ? "

• Oui j'ai moi-même ce pull actuellement sur moi .

• Oui mais ne vous inquiété pas

• Si vous souhaitez je vous propose une réduction de 5%.

Quelles sont les 4 techniques pour répondre aux objections ?

• La soustraction

  L'addition

  La division

  Multiplication

• Boomerang

  Préventive

  Affaiblissement

  Témoignage

• Sécurité

  Argent

  Nouveauté

  Confort

• hédoniste

  oblative

  auto-expression

Un client souhaite acheter un pull pour sa femme .Quelle est sa motivation d'achat ?

• Oblative

• auto expression

• hédoniste

Le client souhaite acheter un téléphone super puissant et récent .

Quelle type de téléphone vas-tu lui présenter ?

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Que signifie les S de SONCASE ?

• Sécurité

  Sympathie

• Sympathie

  Simple

• Sécurité

  Social

• Spécial

  Super