gecreëerde behoefte

• Je hebt het nodig.

• Je hebt het niet nodig.

rationeel gedrag

• Je denkt na.

• Je denkt niet na.

In het hondenasiel kon ik kiezen uit Max, Bolly en Stavros. Stavros was net als onze vorige hond een bruine labrador met van die schattige oogjes, dus mijn keuze was snel gemaakt.

• rationele keuze

• emotionele keuze

• intuïtieve keuze

Saartje kon kiezen uit 3 kaartjes, maar haar oog viel meteen op dat gele kaartje met zwarte sterretjes. Ze weet niet waarom, maar dat vond ze meteen het allermooiste!

• rationele keuze

• emotionele keuze

• intuïtieve keuze

Thuis hebben we de voor- en nadelen opgeschreven van een weekje Ardennen of een weekje zee. De Ardennen zijn als winnaar uit de bus gekomen met de meeste voordelen.

• rationele keuze

• emotionele keuze

• intuïtieve keuze

Stel dat je in het hondenasiel een rationele keuze maakt. Welke hond zou je dan kiezen?

• Max

• Bolly

• Stavros

Je hebt geen nieuwe smartphone nodig. Je bent eigenlijk best wel tevreden van je Samsung die je nu hebt en hij is nog maar 6 maanden oud. Maar al je vrienden hebben een iPhone. Je verkoopt je Samsung aan een vriend en koopt zelf een iPhone. Je wordt beïnvloed door...

• reclame

• peers/vriendengroep

• milieu/sociale achtergrond

• social media

Jullie eten elke vrijdagavond frietjes. 

Je bent voor het eerst in lange tijd op vrijdag eens alleen thuis en hebt honger. 

Zonder na te denken stap je naar de frituur en koop je frietjes. 

• rationeel

• emotioneel

• intuïtief

Je hebt een nieuwe lange broek nodig. In de winkel loopt een promotie: als je twee broeken koopt, krijg je de tweede aan halve prijs. Je hebt eigenlijk maar één broek nodig, maar dit aanbod wil je niet laten liggen. 

• reële behoefte

• gecreëerde behoefte

Je stapt de supermarkt buiten en wordt aangesproken door iemand die je stickers wil verkopen ten voordele van kinderen met kanker. Je hebt medelijden met die kinderen en wilt ze graag helpen. 

• rationeel

• emotioneel

• intuïtief