mercadotecnia internacional examen 3

son características del estimulo proactivo:

• análisis de datos

  interacción con intermediarios

  productos repetidos

• productos diferentes

  economias a escala

  ventajas exclusivas

  mercado cautivo

• ventaja en utilidades

  productos únicos

  ventaja tecnologica

  información exclusiva

  economias de escala

  tamaño de mercado

son variables del estimulo reactivo:

• mejores productos

  sobreproducción

  capacidad financiera

  mercados saturados

  clientes en abundancia

• presiones competitivas

  sobreproducción

  disminución de vtas. nacionales

  exceso de capacidad

  mercados nacionales saturados

  proximidad a clientes puertos

• competencia favorable

  exceso de producción

  aumento de ventas extranjeras

  mercados expansivos

  proximidad de clientes

la empresa matriz otorga a otra entidad

independiente el derecho de hacer negocios de una forma específica.

• franquicias.

• inversión extranjera directa

• franquiciado

permite a otra utilizar su propiedad intelectual a cambio de una compensación designada como regalía.

• franquicias

• licenciamiento

• inversión extranjera directa

representa los flujos de inversión internacional mediante los cuales se adquieren propiedades y plantas.

• franquicias

• licenciamientos

• licenciamientos internacionales

• inversión extranjera directa

son colaboraciones de dos o más organizaciones que se prolongan más

que un periodo transitorio.

• licenciamientos

• franquicias

• joint ventures

• inversion extranjera directa

la empresa exporta por medio de intermediarios independientes

• joint ventures

• franquicia

• Exportación indirecta

• Exportación directa:

Acuerdo contractual entre dos empresas de distintos países, por

medio del cual la empresa origen concede a la empresa extranjera, el

derecho a usar un proceso productivo, una patente, una marca registrada y

otros activos intangibles a cambio de un pago fijo inicial.

• licencia

• franquicia

• inversión extranjera directa

• exportación directa

Cobrar un precio alto y a continuación reducirlo progresivamente.

• Estrategias de descremado

• Estrategia basada en costos

• Estrategia de penetración:

Introducir el producto a un precio bajo para inducir a un número máximo de consumidores.

• Estrategia de descremado

• Estrategia de penetración

• Estrategia basada en costos