Reguły wpływu społecznego Cialdiniego

Mówienie "tak" osobom, którym coś zawdzięczamy lub jesteśmy im coś winni to...

• reguła wzajemności

• społeczny dowód słuszności

• reguła autorytetu

• reguła lubienia i sympatii

Co nie wpływa w znacznym stopniu na lubienie i sympatię?

• Podobieństwo

• Autentyczne lubienie

• Komplementy

• Autorytet

Jeśli dowiemy się, że 80% klientów kupujących ten sam produkt, co my, kupiło jeszcze ten jeden konkretny produkt i chcemy go teraz kupić, to mamy do czynienia z(e)...

• regułą konsekwencji

• społecznym dowodem słuszności

• regułą zaangażowania

• pułapką utopionych kosztów

Niektórzy reklamodawcy płacą wysokie kary za umieszczanie w reklamach wizerunków lekarzy, ponieważ nadal opłaca im się wykorzystanie...

• społecznego dowodu słuszności

• reguły niedostępności

• motywacji wewnętrznej i konformizmu

• reguły autorytetu

Bartek kupił za duże pieniądze limitowane buty celebrujące rocznicę powstania metra wiedeńskiego. Mogła na jego decyzję mieć wpływ...

• reguła limitu

• szansa na zysk

• reguła niedostępności

• reguła wzajemności

Jeśli robimy coś, by być postrzeganym jako spójnym w zachowaniu, prawdopodobnie ulegamy...

• regule zaangażowania i konsekwencji

• regule lubienia i sympatii

• regule niedostępności

• regule wzajemności