Verhandlungen

Wie wurde Verhandlung in der Vergangenheit oft betrachtet?

• a) Als Zusammenarbeit zwischen den Parteien

• b) Als Kampf zwischen den Parteien

• c) Als Chance für beide Parteien, einen Vorteil zu erzielen

• d) Als langweiliger und unnötiger Prozess

Was ist ein wichtiger Bestandteil einer effektiven Verhandlungsführung?

• Egoismus und Misstrauen gegenüber dem Verhandlungspartner

• Das Verstecken von Emotionen während der Verhandlung

• Das Entwickeln eines Verständnisses für die Ziele und Motivationen des Verhandlungspartners

• Die Übernahme einer feindseligen Haltung gegenüber dem Verhandlungspartner

Was ist ein wichtiger Grundsatz für eine effektive Verhandlungsführung?

• Die andere Seite zu täuschen oder auszunutzen

• Die andere Seite als Feind zu betrachten

• Die Zusammenarbeit mit der anderen Seite

• Die andere Seite zu manipulieren

Was ist eine der wichtigsten Fähigkeiten in Verhandlungen, um deine Ziele zu erreichen?

• Eine harte und kühle Stimme

• Eine positive und kooperative Einstellung

• Eine dominante und durchsetzungsfähige Haltung

• Eine passive und nachgiebige Persönlichkeit

Welcher Stimmenton sollte in Verhandlungen etwa 80 Prozent der Zeit verwendet werden?

• Durchsetzungsfähig

• Verspielt / Anpassungsfähig

• Spät abends FM-DJ

• Keiner der oben genannten

Wann ist der Spät abends FM-DJ-Stimmenton in Verhandlungen am besten geeignet?

• Wenn du einen harten und konfrontativen Standpunkt vertreten musst

• Wenn du Verhandlungspunkte festlegst, die unveränderlich sind

• Wenn du versuchst, deinen Verhandlungspartner zu täuschen

• Wenn du dich unsicher fühlst und nicht in der Lage bist, deine Gedanken klar auszudrücken

Warum ist es wichtig, eine Stimme zu haben, die Vertrauen inspiriert?

• Weil eine harte und kalte Stimme nur harte und kalte Reaktionen hervorruft.

• Weil eine positive Stimme empathische Reaktionen auslöst.

• Weil eine Stimme, die Vertrauen inspiriert, vertrauensbasiertes Einflussverhältnis aufbaut.

• Weil eine klare Stimme einfacher zu verstehen ist.

Was ist das Spiegeln in der Verhandlungstechnik?

• Eine Technik, um deinen Verhandlungspartner zu unterbrechen

• Eine Technik, um deine Argumente deutlicher zu machen

• Eine Technik, um eine Beziehung aufzubauen und mehr Informationen zu sammeln

• Eine Technik, um deinen Verhandlungspartner zu überreden, deinem Angebot zuzustimmen

Wie funktioniert das Spiegeln in einer Verhandlung?

• Es zwingt deinen Verhandlungspartner, das zu sagen, was du willst

• Es besänftigt die Feindseligkeitkonfrontativer Menschen

• Es erhöht den Druck auf deinen Verhandlungspartner, indem du seine Worte wiederholst

• Es zeigt deinem Verhandlungspartner, dass du seine Worte nicht verstanden hast

In welchen Situationen kann das Spiegeln angewendet werden?

• Nur in Geiselnahmeverhandlungen

• Nur in formellen Geschäftsgesprächen

• In fast jeder Art von Beziehungsbildung oder -pflege

• Nur bei Verhandlungen, bei denen es um finanzielle Fragen geht