SCM Clase 6

No es una ventaja del outsourcing logístico

• Los especialistas en logística pueden tener un tiempo libre.

• Reducción de costos a través de procesos más eficientes.

• Mayor flexibilidad.

• Calidad logística.

Usted es responsable de la primera mesa de negociación con un proveedor, ¿Con qué acción iniciaría?

• Presentación de la propuesta.

• Establecimiento de agenda y tiempos.

• Presentación de los participantes.

• Comunicación de la posición.

La empres del profe desea cerrar la fase de negociación con CERTUS, ¿Cuál estrategia escogería como la más duradera?

• Profe Win - CERTUS Lose

• Profe Win - CERTUS Win

• Profe Lose - CERTUS Lose

• Profe Lose - CERTUS Win

Consiste en concretar posiciones en aquellas puntos en los cuales el proveedor y el comprador sostienen posiciones distantes, logrando un acuerdo que beneficie a ambos.

• Evaluación

• Solicitud

• Negociación

• Comparación

Es el acuerdo para crear, regular, modificar o extinguir una relación jurídica dentro de los alcances de la ley y el reglamento.

• Cotización

• Solicitud de compra

• Contrato

• Especificación técnica

¿Qué es el BATNA dentro de una negociación?

• Las opciones de una negociación.

• La mejor alternativa de acuerdo.

• El conceso entre el vendedor y proveedor.

• El aliado de Robin, lleva una máscara oscura.

Dentro del proceso de negociación: Se realiza el control de las cláusulas

• Cierre

• Seguimiento

• Acuerdo

• Desarrollo