CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO INDUSTRIAL

Es la demanda industrial que, en última instancia, proviene de (se deriva de) la demanda de bienes de consumo recibe el nombre de demanda industrial

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Los compradores industriales, por lo regular, enfrentan decisiones de compra más complejas que los compradores de consumo

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El proceso de compra industrial tiende a estar más formalizado que el proceso de compra de los consumidores. Las grandes compras industriales por lo general exigen especificaciones detalladas del producto, pedidos por escrito, búsquedas cuidadosas de proveedores, y aprobación formal

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Es la situación de compra industrial en la que el comprador realiza un resurtido de cierto pedido sin hacerle modificación alguna y de modo rutinario recibe el nombre de situación de compra industrial

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Es la situación de compra industrial en la que el comprador desea modificar especificaciones,precios,términos,o proveedores del producto recibe el nombre de recompra modificada

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Proceso de compra industrial en el que el comprador adquiere un producto o servicio por primera vez recibe el nombre de proceso industrial

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Hay tres tipos principales de situaciones de compra.

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Dentro de la organización, la actividad de compra consta de dos partes principales: el centro de compras, formado por todas las personas que intervienen en la decisión de compra, y el proceso de decisión de compra

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El proceso de compra industrial tiende a estar más formalizado que el proceso de compra de los consumidores.

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Los meteorólogos de consumo por lo regular mantienen cierta distancia con sus clientes.

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