Право

Өз атынан және мүліктік жауапкершілігімен қызметінжүзеге асыратын заңды тұлғалар мен дара кәсіпкерлерің,кәсіпкерлік ұйымдардың рөлімен байланысты болып,келетін кәсіпкерліктің функциясы:

• Ұйымдастырушылық функция

• Жалпы экономикалық функция

• Ресурстық функция

• Инновациялық функция

• Әлеуметтік функция

Бизнестің әлеуетті клиенттерінің тізіміне кіретінпайдаланушыларға хабарландыруды көрсетуге көмектесетінжарнама түрі:

• Сыртқы жарнама

• Ішкі жарнама

• Таргетингтік жарнама

• Тікелей жарнама

• Баспасөз жарнамасы

Клиенттер өзара әрекеттестік сатылары бойынша –бірінші контактіден бастап тауарды сатуға дейін таралатынқағидаты:

• Сату сүзгісі

• Сату пирамидасы

• Сатып алу айналымы

• Сату шеңбері

• Сату жарнамасы

   

Олардың ерекшеліктеріне байланысты әр түрлі топтардыұстап тұруға мүмкіндік беретін әдістерді әзірлеу үшінклиенттерді қай кезеңде саралау керек:

• Сату жарнамасы

• Дифференциация

• Ақпараттандыру

• Сатып алу туралы шешім

• Сатып алу

CAC формуласы (ағылш CustomerAcquisitionCost –клиентті тарту құны) :

• САС = белгілі бір уақыт кезеңінде маркетинг пен сатуғажұмсалған барлық шығындар - тартылған клиенттер саны

• САС = белгілі бір уақыт кезеңінде маркетинг пен сатуғажұмсалған барлық шығындар х тартылған клиенттер саны

• САС = тартылған клиенттер саны/белгілі бір уақыткезеңінде маркетинг пен сатуға жұмсалған барлықшығындар

• САС = белгілі бір уақыт кезеңінде маркетинг пен сатуғажұмсалған барлық шығындар / тартылған клиенттер саны

• САС = белгілі бір уақыт кезеңінде маркетинг пен сатуғажұмсалған негізгі шығындар / тартылған клиенттер саны

Қандай кезеңде жазылуды рәсімдейтін, сатып алатыннемесе жүктейтін белсенді пайдаланушы жасалынуы керек:

• Онтайландыру

• Қызығушылық

• Белсендіру

• Жетістіктер

• Сатып алу туралы шешім

Ұдайы өндірістік және шектеулі ресурстарды тиімдіпайдалану арқылы көрініс табатын кәсіпкерлік функциясы:

• Жалпы экономикалық функция

• Ресурстық функция

• Инновациялық функция

• Әлеуметтік функция

• Ұйымдастырушылық функция

Ассортимент шектеулі болса және клиентті ұстап қалуүшін сатуды арттырудың қандай құралын қолдану қажет:

• Жабдықтаушылар бағдарламасы

   

• Серіктестердің өнімдерін сату

• Абоненттік қызмет көрсету

• Контент-маркетинг

• Жинақтаушы бағдарламалар

Пассивті сатудың сипаттамасы:

• Бір жолғы табыс табуға бағытталған сату

• Серіктестердің өнімдерін сату

• Клиенттер тауарлар мен қызметтерді өздері іздеп табады

• Клиенттерді іздеу және қажеттілік жасау

• Ұзақ мерзімді ынтымақтастыққа бағытталған сату

Агрессивті сатудың сипаттамасы:

• Клиенттерді іздеу және қажеттілік жасау

• Бір жолғы табыс табуға бағытталған сату

• Ұзақ мерзімді ынтымақтастыққа бағытталған сату

• Серіктестердің өнімдерін сату