LEARNING CLASS : Sales Force Management

Yang bukan bentuk struktur tim penjualan?

• Struktur Berdasarkan Produk

• Struktur Berdasarkan Wilayah

• Struktur Berdasarkan Personal

• Struktur Berdasarkan Aktifitas

Yang bukan termasuk metode penentuan ukuran tim penjualan?

• Metode Keuangan

• Metode Keputusan Pimpinan

• Metode yang Sama dengan tahun lalu

• Metode Teritorial

Sebutkan 2 cara untuk tes ukuran tim penjualan?

• Test Keuangan & Test Pelanggan

• Test Psikologi & Test Personal

• Test DISC & Test TEAMS

• Test PDB & Test Pasar

Yang bukan termasuk cara penentuan insentif tim sales?

• Komisi

• Bonus

• Campuran

• Gaji Pokok

Sebutkan 3 metode penentuan insentif tim penjualan?

• Adaptif - Mixed - Compound

• Add on - Put on - Through on

• Linear - Progressive - Regressive

• Predictive - Productive - Descriptive