LE MARCHANDISAGE Partie 1

Dans les 6B, nous retrouvons :

• Bon produit

• Bonne couleur

• Bon prix

• Bon emplacement

• Bon moment

Quel est le 6ème B, la ....

Pour définir le prix que le consommateur acceptera de payer, on doit trouver le prix :

Pour quelles raisons doit on s'assurer d'avoir le produit en BONNE QUANTITÉ ?

• pour attirer le client

• pour assurer la rentabilité

• pour que le Rayon/magasin soit joli

• pour répondre aux attentes de notre chef

LES 3 P, c'est :

• plein

• propre

• prix

• permanent

Si les 3P sont présents, il est dit que le rayon est en :

Définition de la PLV

• Publicité sur le point de vente

• La signalétique

• Promotion sur le point de vente

• Produits sur le point de vente

L'ILV c'est quoi ?

• Information sur le lieu de vente

• Intérêt sur le lieu de vente

• Publicité sur le lieu de vente

La théâtralisation c'est quoi ?

• Une mini pièce de théâtre

• Une mise en scène de l'offre commerciale

• Organiser un défilé

Quels sont les différents niveaux de présentation des produits

• Niveau des yeux

• Niveau des pieds

• Niveau des mains

• Niveau des cheveux

• Superniveau