Đàm phán trong kinh doanh nhóm 1

"Đàm phán trong kinh doanh là tiến trình thảo luận thông tin giữa hai hoặc các bên liên quan nhằm hướng đến mục tiêu là đạt được quyết định đồng thuận về kinh doanh bao gồm giá cả, cách thức thanh toán, các dịch vụ bảo hành và các thông tin khác liên quan đến giao dịch kinh doanh."

• Đúng

• Sai

Có bao nhiêu phong cách đàm phán

• 1

• 2

• 3

Một trong những việc cần lưu ý thực hiện trong quá trình đàm phán

• Lảng tránh ý kiến phản đối hay nghi ngờ từ phía đối tác

• Né tránh ánh mắt đối tác đàm phán

• Bám sát mục tiêu đàm phán

• Không có kế hoạch cụ thể

Nguyên nhân dẫn đến những hạn chế trong cuộc đàm phán của Mercedes Benz và Công ty Apax leader là

• Thật sự chưa tìm hiểu rõ về thông tin của đối thủ

• Cố gắng chèn ép đối thủ

Công ty Mercedes Benz đã chọn kiểu chiến lược đàm phán chính là gì:

• Cộng tác

• Thỏa hiệp

• Nguyên tắc

Trước tiên, phải tạo ra một không khí trò chuyện thật thoải mái, dễ chịu bằng một vài câu nói mang tính chào hỏi với thái độ vui vẻ, hòa đồng và thân thiện là bước đầu tiên tạo ấn tượng tốt với đối tác

• Đúng

• Sai

Trung tâm giáo dục Apax Leader đã chọn kiểu đàm phán gì

• Cứng

• Mềm

• Nguyên tắc

"người đàm phán đưa ra lập trường hết sức cứng rắn, rồi tìm mọi cách bảo vệ lập trường của mình, lo sao đè bẹp cho được đối phương" là kiểu đàm phán gì

• Cứng

• Mềm

• Nguyên tắc

Đàm phán kiểu nguyên tắc còn được gọi là "Thuật đàm phán Oxford"

• Đúng

• Sai

Hai bên công ty đã thỏa thuận mua 11 chiếc xe với giá:

• 2 tỷ 750tr

• 2 tỷ 800tr

• 2 tỷ 850tr

• 2 tỷ 700tr