Prospecter, organiser des rencontres et vendre en réunion

Combien d'étapes sont nécessaires à la prospection ?

• 3

• 8

• 5

• 12

Que faut-il faire lors de la première étape ?

• Trouver des contacts

• Choisir les vecteurs de prospection

• Faire une trame

• Déterminer les objectifs de prospection

Quelles sont les étapes qui font parti de la prospection dans le cadre d'une vente en réunion?

• Déterminer les objectifs de prospection

• Établir une trame (CROC)

• Passer à l'action

• Déterminer les outils de prospection

• Réaliser une base de données

Quelle méthode utilise-t-on dans la prospection téléphonique ?

• SONCAS

• CROC

• CERC

• CAP

Lors de la préparation de l'hôte, que faut-il faire?

• Lui expliquer son rôle

• Rassurer l'hôte

• Fixer l'heure et la date de la réunion

• Préparer et vérifier le matériel

Lors de la préparation de la rencontre, que faut-il faire?

• Préparer et vérifier le matériel

• Confirmer la participation des invitées

• Recueillir les objections

• Préparer le programme de la réunion

Lors du jour de la rencontre, que faut-il faire?

• Faire preuve d'empathie

• Arriver en avance

• Préparer le lieu

• Utiliser l'écoute active

L'étape 1 de la vente en réunion consiste à

(a)  

L'étape 2 de vente en réunion consiste à :

• Présenter l'entreprise

• Accueillir les invités

• Explication de la réunion

L'étape 3 de la vente en réunion consiste à :

• Présenter la gamme de produit

• Technique de vente CAP

• Démonstration

• Mise de l'hôte en valeur