Prospecter, organiser des rencontres et vendre en réunion
Authored by Lili Dlx
Business
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
2 mins • 1 pt
Combien d'étapes sont nécessaires à la prospection ?
3
8
5
12
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
2 mins • 1 pt
Que faut-il faire lors de la première étape ?
Trouver des contacts
Choisir les vecteurs de prospection
Faire une trame
Déterminer les objectifs de prospection
3.
MULTIPLE SELECT QUESTION
2 mins • 1 pt
Quelles sont les étapes qui font parti de la prospection dans le cadre d'une vente en réunion?
Déterminer les objectifs de prospection
Établir une trame (CROC)
Passer à l'action
Déterminer les outils de prospection
Réaliser une base de données
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
2 mins • 1 pt
Quelle méthode utilise-t-on dans la prospection téléphonique ?
SONCAS
CROC
CERC
CAP
5.
MULTIPLE SELECT QUESTION
2 mins • 1 pt
Lors de la préparation de l'hôte, que faut-il faire?
Lui expliquer son rôle
Rassurer l'hôte
Fixer l'heure et la date de la réunion
Préparer et vérifier le matériel
6.
MULTIPLE SELECT QUESTION
2 mins • 1 pt
Lors de la préparation de la rencontre, que faut-il faire?
Préparer et vérifier le matériel
Confirmer la participation des invitées
Recueillir les objections
Préparer le programme de la réunion
7.
MULTIPLE SELECT QUESTION
2 mins • 1 pt
Lors du jour de la rencontre, que faut-il faire?
Faire preuve d'empathie
Arriver en avance
Préparer le lieu
Utiliser l'écoute active
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