Técnicas de Persuasión - Discusión Formal

En el momento en el que le dices al usuario que ese producto por el que está tan interesado se está agotando, las probabilidades de que lo compre aumentarán considerablemente.

• Reciprocidad

• Autoridad

• Escasez

• Coherencia

Su formato puede variar, pero generalmente implica la lectura y el estudio previo de materiales relacionados con el tema que se discutirá. Los participantes pueden presentar trabajos o investigaciones, liderar debates, realizar presentaciones cortas o participar en ejercicios prácticos.

• Seminario

• Debate

• Panel

• Mesa redonda

• Monólogo

La organización para este tipo de reuniones son de manera formal y planificada, y para su desarrollo informativo es de vital importancia la presencia de expositores (especialistas) y el público interesado.

• Discurso

• Panel de discusión

• Seminario

• Conferencia

Su objetivo principal y proposito es fomentar el intercambio de información y promover el diálogo entre los expertos en un área determinada.

• Conferencia

• Discurso

• Panel

• Foro

• Simposio

• Es una serie de palabras que se expresan de forma oral y ordenada.

• Tipos: Narrativo, expositivo, argumentativo, informativo, publicitario.

• Monólogo

• Discurso

• Panel de discusión

• Debate

Es una reflexión generalmente corta, que se puede expresar en voz alta para sí mismo o bien ante un auditorio que no intervendrá.

• Tipos: dramático, cómico, interior, narrativo

• Seminario

• Conferencia

• Monólogo

• Discurso

• Pueden ser cuantitativas o cualitativas

• Deben ser grabadas

• Se pueden realizar cara a cara, via telefónica u otros medios digitales

• Existe una relacion interactiva entre ambos participantes.

• Debate

• Conferencia

• Entrevista

• Simposio

es una poderosa herramienta utilizada para influir en las decisiones y acciones de las personas. Basada en la idea de que tendemos a obedecer y seguir a figuras de jerarquía

• Escasez

• Coherencia

• Reciprocidad

• Autoridad

se basa en el deseo de ser y parecer una persona de actitudes y comportamientos consecuentes a lo largo del tiempo.

• Reciprocidad

• Autoridad

• Coherencia

• Escasez

es una respuesta emocional y afectiva que experimentamos hacia otras personas cuando nos resultan agradables, atractivas o nos generan afinidad.

• Autoridad

• Escasez

• Reciprocidad

• Simpatía