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TÉCNICAS DE VENTA

Authored by Leidy Correa

Social Studies

2nd Grade

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TÉCNICAS DE VENTA
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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

El método de venta que consiste en despertar en el cliente la atención, el interés, la convicción, deseo y lograr el cierre de la vena se denomina:

AIDA

AICDC

AICCDC

AIDDA

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

El método que busca despertar en el cliente Atención, interés, deseo y acción se denomina:

AIDE

AIDDA

AIDA

AIIDA

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

El enfoque del método consultivo esta centrado en cerrar la venta más que en la satisfacción del cliente

VERDADERO

FALSO

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

El método SPIR representa las siguientes acciones:

Situación, problema, implicación y resolución

Situación, problema, iniciativa y resolución

Situación, problema, iniciativa y resignación

Sinceridad, problema, iniciativa y resolución

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

No es una característica de la venta consultiva

Venta personalizada

Se enfoca en buscar soluciones

Busca vender como sea el producto

La prioridad es la atención al cliente

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

La versión mejorada del método AIDDA busca el desarrollo de una nueva acción que se denomina:

Decisión

      Determinación

Demostración

   Diferenciación

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

En el método SPIR la implicación consiste en identificar el problema o necesidad del cliente

FALSO

VERDADERO

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