TÉCNICAS DE VENTA

El método de venta que consiste en despertar en el cliente la atención, el interés, la convicción, deseo y lograr el cierre de la vena se denomina:

• AIDA

• AICDC

• AICCDC

• AIDDA

El método que busca despertar en el cliente Atención, interés, deseo y acción se denomina:

• AIDE

• AIDDA

• AIDA

• AIIDA

El enfoque del método consultivo esta centrado en cerrar la venta más que en la satisfacción del cliente

• VERDADERO

• FALSO

El método SPIR representa las siguientes acciones:

• Situación, problema, implicación y resolución

• Situación, problema, iniciativa y resolución

• Situación, problema, iniciativa y resignación

• Sinceridad, problema, iniciativa y resolución

No es una característica de la venta consultiva

• Venta personalizada

• Se enfoca en buscar soluciones

• Busca vender como sea el producto

• La prioridad es la atención al cliente

La versión mejorada del método AIDDA busca el desarrollo de una nueva acción que se denomina:

• Decisión

•       Determinación

• Demostración

•    Diferenciación

En el método SPIR la implicación consiste en identificar el problema o necesidad del cliente

• FALSO

• VERDADERO

El sistema SANDLER se caracteriza por tener 7 pasos y uno de esos paso es aliviar el dolor?

• VERDADERO

• FALSO

¿En el método Sandler la explicación del impacto económico consiste en explicar los beneficios de la venta?

• VERDADERO

• FALSO

El método FAB consiste en la exposición de:

•    Características, beneficios y soluciones

•       Características, ventajas y beneficios

•     Características, ventajas y desventajas

•     Características, valor agregado y beneficios