Refreshment materi Sales Daily Routine

BCP adalah singkatan dari :

• Base Call Procedure

• Basic Call Procedure

• Basic Call Penjualan

• Base Call Penjualan

Ada berapa langkah proses BCP yang wajib dilakukan salesman di toko ?

• 8

• 9

• 10

• 11

Dalam proses BCP , melakukan KONFIRMASI ORDER dan DISPLAY merupakan langkah ke :

• 4 dan 8

• 5 dan 8

• 5 dan 9

• 6 dan 8

Dari langkah dibawah ini , yang TIDAK termasuk dalam tahapan MORNING PREPARATION adalah :

• Siapkan PDA

• Siapkan Dokumen Tagihan

• Review KPI

• Review pencapaian sore hari

Yang tidak termasuk dalam tujuan CEK STOK dan SARAN ORDER di toko adalah :

• Dasar untuk menyampaikan saran order

• Mengetahui pergerakan barang di toko

• Menghitung buffer stok di toko

• Mengetahui benefit yang didapatkan

Memastikan kembali kepada toko terkait pesanan yang sudah diorder merupakan proses dari :

• Analisa Kunjungan

• Konfirmasi Order

• Tinggalkan Toko

• Analisa Kunjungan

SKU adalah satuan unit terkecil dalam suatu produk , merupakan singkatan dari :

• Stock Kuantitas Unit

• Stock Kuantity Unit

• Stok Keeping Unit

• Salah semua

Apa yang menjadi fokus salesman dalam melakukan display di toko ?

• Dsiplay Corporate Visibility

• Produk Distribusi Drive

• NPD

• Semua Benar

Urutkan tahapan BCP yang benar dibawah ini :

• Ulasan Rencana - Masuk toko - Cek stok dan saran order - Presentasi - Konfirmasi order - Tukar guling dan retur - Payment - Display - Tinggalkan toko - Analisa kunjungan

• Ulasan Rencana - Masuk toko - Cek stok dan saran order - Presentasi - Konfirmasi order - Tukar guling dan retur - Display - Payment - Tinggalkan toko - Analisa kunjungan

• Ulasan Rencana - Masuk toko - Cek stok dan saran order - Konfirmasi order - Presentasi - Tukar guling dan retur - Display - Payment - Tinggalkan toko - Analisa kunjungan

• Ulasan Rencana - Masuk toko - Cek stok dan saran order - Presentasi - Konfirmasi order - Payment - Display - Tukar guling dan retur - Tinggalkan toko - Analisa kunjungan

Sebutkan 5 langkah presentasi PSF yang benar :

• Sampaikan mekanisme yang harus dipenuhi pelanggan untuk mendapatkan benefit - Sampaikan background/situasi produk yang diluncurkan - Sampaikan keunggulan/ide yang diberikan dari produk - Tutup/closing dengan meyakinkan dan menyampaikan saran pengambilan produk kepada toko

• Sampaikan keunggulan/ide yang diberikan dari produk - Sampaikan background/situasi produk yang diluncurkan - Sampaikan mekanisme yang harus dipenuhi pelanggan untuk mendapatkan benefit - Tutup/closing dengan meyakinkan dan menyampaikan saran pengambilan produk kepada toko

• Sampaikan background/situasi produk yang diluncurkan - Sampaikan mekanisme yang harus dipenuhi pelanggan untuk mendapatkan benefit - Sampaikan keunggulan/ide yang diberikan dari produk - - Tutup/closing dengan meyakinkan dan menyampaikan saran pengambilan produk kepada toko

• Sampaikan background/situasi produk yang diluncurkan - Sampaikan keunggulan/ide yang diberikan dari produk - Sampaikan mekanisme yang harus dipenuhi pelanggan untuk mendapatkan benefit - Tutup/closing dengan meyakinkan dan menyampaikan saran pengambilan produk kepada toko