Fundamentos de Trade Marketing

Es la persona que realiza la compra y no necesariamente usará el producto.

• Consumidor final

• Shopper

• Minorista

El éxito de Trade Marketing radica en la correcta ubicación del producto, mensaje, imagen o comunicación.

• Verdadero

• Falso

Además de los consumidores, ¿a quienes incluye el Trade Marketing?

• Trabajadores

• Consumidores

• Comunicación

• Distribuidores

Selecciona algunos de los objetivos del Trade Marketing.

• Buscar el balance entre los canales de comercialización por áreas geográficas.

• Buscar nuevos canales de ventas.

• Mejorar la rotación en el punto de venta.

Selecciona las características del promotor de Trade Marketing.

• Buscar como acelerar las ventas a través de la coordinación y planificación de promociones.

• Comprender como funciona la rotación del producto en el punto de venta.

• Se encarga de las cuentas de los clientes.

Se recomienda que existan la mayor cantidad de indicadores en Trade Marketing para mostrar que hay mucho trabajo.

• Verdadero, debe priorizarse la cantidad sobre la calidad.

• Falso, la calidad debe ser la prioridad.

¿Qué es Share of shelf?

• Es el indicador que mide el total de ingresos divididos entre el total de transacciones realizadas.

• Es el total de espacio que ocupa la marca dentro de la categoría de productos.

• Es el que identifica la existencia o falta de producto en las tiendas.

Este indicador puede identificar la existencia o falta de producto en las tiendas.

• Inventario de producto

• Ticket promedio

• Tiempo en tienda

Los indicadores de Trade Marketing deben ajustarse según lo que el negocio va necesitando.

• Falso

• Verdadero

Selecciona algunas de las principales funciones de Trade Marketing.

• Desarrollo de promociones y acciones de animación del punto de venta.

• Conocimiento de hábitos de compra en el punto de venta.

• Marketing directo al consumidor a través de los canales de distribución.