Prueba MARATON MKT 2023 PARTE 2

Las demostraciones sobre la aplicación y el uso de un nuevo producto es una acción de:

• Publicidad.

• Promoción

• Relaciones públicas

• Ninguna de las anteriores.

Diga cuál de las siguientes acciones no es una acción típica de promoción de ventas dirigida a los distribuidores:

• Concesión de bonificaciones en función de la alta cantidad de producto comprada

• Concesión de sistemas de distribución en exclusiva.

• Entrega de muestras gratuitas.

• Todas las citadas son acciones típicas de promoción a los distribuidores.

Las acciones de promoción dirigidas a los consumidores:

• Incrementan las ventas del producto.

• No siempre incrementan las ventas del producto.

• No son muy estimadas por los consumidores

• No influyen en las decisiones de compra.

La formación del equipo de ventas:

• No tiene nada que ver con la variable promoción.

• Es una acción de promoción con la propia organización.

• Es independiente del número de ventas promedio realizadas

• No tiene resultados en el rendimiento de los vendedores

La promoción de ventas continúa de un producto:

• Es muy recomendable

• Puede llegar a devaluar el producto.

• Mantiene siempre el interés de los consumidores por el producto continuamente promocionado.

• Significa una buena gestión de la variable promoción.

¿Cuál de los siguientes requisitos no es necesario en la planificación de una campaña de promoción?:

• Determinar el objetivo a promocionar

• Estudiar las campañas de promoción efectuadas anteriormente por los competidores

• Asignar un presupuesto a la campaña

• Elaboración del programa de promoción.

Una empresa desea generar liquidez a tres meses, debido a que debe realizar algunos pagos inaplazables y, por motivos coyunturales, no dispone de efectivo. Para resolver su problema:

• No puede hacer nada desde el punto de vista del marketing

• Sólo puede recurrir a un banco y obtener un crédito.

• Solucionaría su problema con una campaña publicitaria

• Puede hacer una promoción de ventas para su producto, con la seguridad de que rápidamente generará un aumento de las ventas y del efectivo

La promoción de ventas:

• Se complementa con las tácticas de comunicación, especialmente con la publicidad.

• Incluye acciones a largo plazo.

• Se dirige siempre al consumidor final.

• Es un instrumento muy adecuado para favorecer la lealtad de la marca.

El concepto de planeación en marketing se refiere a:

• Un análisis del último ejercicio de la empresa.

• Un proyecto sobre el futuro.

• Un proyecto sobre la evolución del mercado de ciertos productos.

• Una relación de las principales características que se observan en la empresa

Los planes de marketing:

• Sirven de guía a la empresa para conseguir sus objetivos.

• Deben encargarse a una empresa especializada que conozca el mercado.

• No sirven para nada.

• Pretenden informar sobre la evolución de las ventas en un período de tiempo determinado.