Negociación internacional

"Es preferible negociar en función a las posiciones de cada parte". La afirmación es:

• Verdadera

• Falsa

Cuando se negocia por posiciones:

• Se pone en juego el orgullo y la reputación de los negociadores

• Puede surgir resentimientos y poner en peligro las relaciones personales de los negociadores

• El negociador que quiere evitar la confrontación será dominado por el negociador más duro

• Todas las opciones son correctas

En un ................................. de intereses, la valoración de cada negociador es distinta.

"En una negociación internacional es necesario conocer la cultura y el entorno del país con el que se está negociando". Esta afirmación es:

• Verdadera

• Falsa

En una negociación internacional es importante evaluar el "riesgo país".

• Verdadero

• Falso