TEST 17

LA ACTIVACION DE LOS MOTIVOS

1 Activación fisiológica a) Un joven que sueña con llegar a ser novelista podría inscribirse en un taller literario.

2 Activación emocional b) Un anuncio que presente evocaciones del hogar podría estimular un fuerte deseo instantáneo de conversar con nuestros padres.

3 Activación cognitiva                    c) alguien que tiene frío quizás encienda la calefacción de la habitación para aliviar su incomodidad, pero, además, mentalmente consideraría que necesita comprar un suéter de lana grueso para usar en estos casos.

• 1c, 2a, 3b

• 1c, 2b, 3a

• 1b, 2c, 3a

• 1a, 2b, 3a

Cuando un individuo no es capaz de alcanzar una meta específica o un tipo de meta con la cual espera la satisfacción de ciertas necesidades, su comportamiento puede reorientarse hacia una:

• Meta sustituta. 

• Meta inicial

• Meta objetiva

En un contexto de marketing, el término racionalidad implica que los consumidores eligen metas con base en criterios totalmente objetivos, como:

• Tamaño, peso, precio o kg por litro.  

• Lugar de compra, color empaque, vendedor

• Producto sustituto, moda, marca

ALTERACIÓN DE LA IDENTIDAD

• Algunas veces los consumidores adquieren una identidad diferente o mejorada por el circulo en el que viven. Y no necesitan de diferentes artículos para modificar su apariencia (para crearse una “imagen” nueva) y alterar así su “identidad”.

• Algunas veces los consumidores desean cambiar para adquirir una identidad diferente o mejorada. La vestimenta, los artículos para el arreglo personal o los cosméticos, y toda clase de accesorios dan a los consumidores la oportunidad de modificar su apariencia (para crearse una “imagen” nueva) y alterar así su “identidad”.

• Una característica de los consumidores es que no desean cambiar para adquirir una identidad diferente o mejorada. Por lo que no adquieren artículos personales como vestimenta o arreglo personal para alterar su identidad.

LA IDENTIDAD MÚLTIPLE

• Refleja el entendimiento de que un solo consumidor llega a actuar en formas muy diferentes al interactuar con personas distintas y en diversas situaciones.

• Refleja el entendimiento de que un solo consumidor llega a actuar en formas muy diferentes al interactuar con personas conocidas y en diversas situaciones.

• Refleja el entendimiento de que un solo consumidor llega a actuar en formas muy comunes al interactuar con personas conocidas y en diversas situaciones.

Cual es un consumidor bajo en dogmatismo:

• más proclives a elegir las alternativas establecidas antes que optar por productos innovadores o alternativos.

• tienen mayores probabilidades de preferir los artículos innovadores, en vez de las alternativas establecidas o tradicionales

En el análisis desde la óptica de marketing de los efectos de La evolución cultural, se trata de desarrollar actividades que conecten con este nuevo valor cultural y consigan un mayor acercamiento de aquellos consumidores que puedan percibir que una empresa ha asumido este sentir ecológico

• Verdadero

• Falso

Subconscientemente, los consumidores filtran y dejan fuera estímulos que es importante para ellos no ver, aún cuando la exposición ya haya tenido lugar. Escoja la respuesta correcta:

• Exposición selectiva

• defensa perceptual

• bloqueo perceptual

• atención selectiva

Un niño de nueve años (1) quiere una bicicleta, pero el padre (2), que es quien decide si se compra o no la bicicleta, no sabe si comprar o no la bicicleta al niño. Entonces decide preguntarle a un amigo que es profesor de educación sica (3) si debe comprar o no la bicicleta al niño. El profesor de educación sica, como experto en la materia, le indica al padre que se la compre, y le indica qué características debe tener la bicicleta para que sea segura y el niño aprenda a andar en bicicleta sin riesgos. Como es su cumpleaños la bicicleta finalmente se la regala la abuela (4), y el niño ¡ya disfruta con su nueva bicicleta! Escoja la respuesta correcta

• 1=consumidor; 2=influenciador; 3=decisor; 4=comprado

• 1=consumidor; 2=comprador; 3=decisor; 4=influenciador

• 1=consumidor; 2= influenciador; 3= comprador; 4= decisor

• 1=consumidor; 2=decisor; 3=influenciador; 4=comprador

Potenciales evocados son:

• Señales bioeléctricas, producto de actividades neurales, parietales y centrales

• Señales bioeléctricas, producto de actividad de las zonas neurales, periférica y central

• Señales bioeléctrica, producto de actividades neurales, temporales y occipitales