Scénario.2.B.Valorisation.offre

Donnez les 5 sens du marketing sensoriel :

Que veut dire l'acronyme PLV ?

Quelle est la bonne définition de la vente au rebond ?

• Le rebond commercial consiste à profiter d'un contact généralement pris à l'initiative du client pour évoquer ou formuler une offre commerciale distincte avant d'avoir traité sa demande initiale. 

• Le rebond commercial consiste à profiter d'un contact généralement pris à l'initiative du client pour évoquer ou formuler une offre commerciale distincte après avoir traité sa demande initiale. 

• Le rebond commercial consiste à profiter d'un contact généralement pris à l'initiative du client pour évoquer ou formuler une offre non commerciale distincte après avoir traité sa demande initiale. 

Lors de la rédaction d'un email l'objet doit-il être clair et adapté ?

• OUI

• NON

Donnez 2 exemples de facteur d'ambiance :

Quelle est la différence entre un PLV et un ILV ?

Qu'est-ce que le marchandisage de séduction ?

• Le merchandising de séduction est relatif à la dimension du merchandising qui consiste à mettre en valeur l'offre d'un point de vente en optimisant la présentation des produits et l'agencement général et l'ambiance du point de vente.

• Le marchandisage regroupe l'ensemble des techniques d'optimisation commerciale de la surface d'exposition produit (mètres linéaires) dans les points de ventes. Les résultats du marchandisage s'apprécient généralement en observant le chiffre d'affaires réalisé par m² ou par mètre...

Que veut dire le SBAM ?

Les facteurs d'ambiance d'un show room peuvent être :

• -        La couleur des meubles peut être chaude pour booster les ventes ou froide pour apaiser ;

• Un mobilier harmonieux 

• L’éclairage met en valeur le produit

• L’ambiance sonore

Pourquoi dont-on valoriser l'offre auprès du client ?