NEGOCIACION

La negociación es un proceso de comunicación en merito del cual una o mas partes tratan de resolver sus diferencias e intereses en forma directa o fin de lograr con ello una solución que genere mutua satisfacción. Es la forma mas común y mas popular de resolver diferencias, identifique si este enunciado es verdadero o falso

• VERDADERO

• FALSO

La negociación busca establecer una relación más deseable para ambas partes mediante el intercambio, el trueque y el compromiso de derechos, sean éstos legales, económicos o psicológicos, identifique si esta premisa es correcta o falsa.

• VERDADERO

• FALSO

El proyecto Harvard de negociacion esta basa en principios, identifique usted la respuesta que no corresponde.

• Junte a las personas del problema

• Centrese en los intereses, no en las posicioness

• Invente opciones en beneficio mutuo

• Insista en utilizar criterios objetivos

Conforme a los elementos de método Harvard que entendemos por intereses y posiciones, maque la opcion correcta si es verdadero o falso de cada premisa:

Intereses: Es todo aquello que no se intercambia con las otras partes

Posiciones: Es la actitud que se tiene frente al tema a negociar

• VERDADERO, VERDADERO

• VERDADERO, FALSO

• FALSO, VERDADERO

• FALSO, FALSO

Lo visto en nuestra clase de negociacion, cuantos modelos de negociacion vimos, marque la respuesta correcta

• cuatro

• cinco

• dos

• tres

Conforme a la teoría de la negociación, hay dos formas básicamente para encontrar la solución, marque la respuesta correcta.

• FORMA VIOLENTA

  FORMA PACIFICA

  FORMA PSICOLOGICA

• FORMA VIOLENTA

  FORM PSICOLOGICA

• FORMA VIOLENTA

  FORMA PACIFICA

• FORMA PACIFICA

  FORMA PSICOLOGICA

Conforma a la teoria de la negociacion. La Negociación es un método para resolver conflictos muy común, pero poderoso a la vez, requiere habilidad y experiencia, y también de buena fe, ya que el objetivo es que gracias a la Negociación una personas, puedan y deban, tomar decisiones conjuntas, basadas en la colaboración. marque la respuesta correcta.

• VERDADERO

• FALSO

Identifique usted cual no seria una caracteristica de la negociacion

• Es un MARCs de carácter autocompositivo

• Puede ser informal o institucionalizada .

• Genera relaciones no deseables

• Constituye una actividad diaria

Que normas jurídicas están implícitas en los mecanismos alternativos de resolución de conflictos, marque la respuesta correcta,

• Constitución política del Peru, código civil, procesal civil

• Constitución política del Peru, código civil, procesal civi, ley organica de poder judicial

• Constitución política del Peru, código civil, procesal civi, ley organica de poder judicial, la ley de conciliacion N° 26872

• Constitución política del Peru, código civil, procesal civi, ley organica de poder judicial, la ley de conciliacion N° 26872 y Ley N° 27218 que prorroga la obligatoriedad de la ley de conciliacion.

Cual no seria un elemento de la negociación, marque la respuesta que corresponde

• Intereses y legitimidad

• Opciones y alternativas

• Comunicacion y sinceridad

• compromiso y desconfianza