expocisiones analisis

nuestra consideración de la probabilidad de que ocurra algo

• motivacion

• juicios de probabilidad

• juicios

• oportunidad

es similar al modelo lexicografico pero incorpora la noción de los limites aceptables. Los consumidores primero ordenan atributos en términos de importancia y despues comparan en funcion del atributo mas importante

• modelos no compensatorio

• modelo lexicografico

• modelo de eliminacion por aspectos

• modelos compensatorio

los consumidores con aversión al riesgo y que desean minimizar el arrepentimiento tenderán a realizar elecciones similares al resto del grupo, lo cual ocasionar la uniformidad a nivel grupal

• minimizar el arrepentimiento

• recoleccion de informacion

• autopresentacion

considera que el comportamiento depende de acciones previas y delos refuerzos o castigos derivados de esas retroalimentaciones que recibimos de nuestro cuerpo tmb puede definir

• El comportamiento depende únicamente de acciones previas
• condicionamiento operante

• El comportamiento depende únicamente de la retroalimentación recibida
• El comportamiento no está influenciado por refuerzos o castigos

los consumidores pueden tener malas experiencias con un producto, debido a una evaluación negativa de ellos y nunca volver a comprarlo

• renovacion

• compra

• castigo

• beneficio

Son valoraciones que los consumidores hacen tras observaciones muy breves a pesar de recibir una cantidad mínima de información.

• juicios rapidos

• creencias

• evaluaciones

• actitudes

Tendemos a preferir objetos familiares a los desconocidos. Por lo tanto, nuestras actitudes hacia una oferta, como un nuevo estilo de ropa, cambiarán a medida que nos familiaricemos con ella, independientemente de si realizamos algún análisis cognitivo profundo de ella.

• modelos

• Efecto de mera exposicion

• exposicion

• creencias.

es el resultado de un sentimiento que ocurre cuando como consumidores percibimos que nuestras necesidades han sido satisfechas de forma adecuada

• gratitud

• castigo

• satisfaccion

• reforzamiento

con cuanta frecuencia ocurre en realidad un acontecimiento, en favor de la info mas vivida o accesible

• informacion de tasa base

• ley de numeros pequeños

• heurística representativa

los juicios tmb pueden verse influidos por la facilidad con que los ejemplos de un acontecimiento puede venir a la mente del consumidor

• heuristica de disponibilidad

• heuristica representativa