עקרונות השכנוע

אתה מבקר במאפייה מקומית, והבעלים מציע לך דוגמית חינם של מאפה חדש שזה עתה אפו. כתוצאה מכך, אתה מרגיש חובה לקנות כמה מאפים לפני היציאה.

• חיבה

• עקביות

• מחסור/נדירות

• הדדיות

חנות אונליין מכריזה על מכירת בזק לזמן מוגבל, ומציעה הנחה משמעותית על מוצר פופולרי.

• חיבה

• עקביות

• מחסור/נדירות

• הדדיות

חנות מקוונת פופולרית מציגה עמוד "רבי מכר" באתר האינטרנט שלה, המציג מוצרים שלקוחות אחרים רכשו. קונים חדשים מושפעים לקנות מוצרים אלה.

• קונצנזוס

• עקביות

• חיבה

• הדדיות

מסעדה מקומית שוכרת מלצר ידידותי וחביב שמקיים אינטראקציה חמה עם הלקוחות. הסועדים נוטים יותר לחזור למסעדה לא רק בשביל האוכל אלא גם בשביל החוויה הנעימה שמספק המלצר.

• מחסור/נדירות

• עקביות

• חיבה

• הדדיות

אתה שוקל לרכוש סמארטפון חדש. אתה בודק ביקורות מקוונות ורואה שיש לו דירוג ממוצע גבוה והרבה תגובות חיוביות ממשתמשים אחרים ומחליט לרכוש.

• נדירות

• עקביות

• קונצנזוס

• הדדיות

אתה מקבל החלטה לשנה החדשה להתאמן באופן קבוע. אתה מתחיל ללכת לחדר כושר ולהמשיך בשגרה לאורך כל השנה.

• נדירות

• עקביות

• חיבה

• הדדיות

אתה קונה מכונית חדשה, ואיש המכירות ידידותי, נגיש וחולק איתך תחומי עניין משותפים.

• נדירות

• עקביות

• חיבה

• הדדיות