Diagnostic stratégique (concurrence, DAS)

Qu’est-ce qu’une concurrence pure (parfaite) ?

• Nombreux vendeurs et acheteurs ; aucun n’est puissant pour influencer le prix

• Un seul vendeur qui impose ses règles

• Nombre réduit de vendeurs qui se partagent le marché

• Vendeurs nombreux, force équilibrée, mais produits différenciés

Qu’est-ce qu’une situation d’oligopole ?

• Nombreux vendeurs et acheteurs, aucun n’est puissant pour influencer le prix

• Un seul vendeur qui impose ses règles

• Nombre réduit de vendeurs qui se partagent le marché

• Vendeurs nombreux, de force équilibrée, mais produits différenciés

Qu’est-ce qu’une situation de monopole ?

• Nombreux vendeurs et acheteurs, aucun n’est puissant pour influencer le prix

• Un seul vendeur qui impose ses règles

• Nombre réduit de vendeurs qui se partagent le marché

• Vendeurs nombreux, de force équilibrée, mais produits différenciés

Quels sont les deux types d’avantages concurrentiels ?

• Interne (coût de revient) et externe (valeur du produit)

• Interne (force de vente) et externe (communication)

• Interne (coût de revient) et externe (concurrence)

• Interne (technologique) et externe (valeur du produit)

Parmi ces forces, laquelle ne fait pas partie du modèle de Porter ?

• Nouveaux entrants

• Pouvoir de négociation des clients

• Intensité de la concurrence

• Pouvoir de négociation des distributeurs

Qu’intègre le marché générique ?

• Tous les produits liés au genre du besoin

• Tous les produits semblables

• Tous les produits de nature différente satisfaisant les mêmes besoins

• Tous les produits nécessaires (ou facultatifs) pour consommer le produit principal

Qu’intègre le marché support ?

• Tous les produits liés au genre du besoin

• Tous les produits semblables

• Tous les produits de nature différente satisfaisant les mêmes besoins

• Tous les produits nécessaires (ou facultatifs) pour consommer le produit principal

A quelles questions renvoient les 3 dimensions des domaines d’activité stratégiques ?

• Qui ? Quoi ? comment ?

• Pourquoi ? Qui ? comment ?

• Qui? Quoi ? Combien ?

• Qui ? Combien ? Comment ?

Pourquoi est-il crucial pour une entreprise de bien définir ses DAS ?

• Pour réduire ses revenus

• Pour se concentrer sur des domaines où elle a un avantage concurrentiel

• Pour augmenter le nombre de ses concurrents

• Pour diversifier ses activités sans distinction

Comment les DAS permettent-ils de contribuer à la croissance d'une entreprise ?

• En dispersant les efforts sur différents domaines sans lien entre eux

• Grâce à une organisation ( Business Unit) et des ressources alloués aux domaines stratégiques

• En rendant l’entreprise plus complexe et difficile à imiter

• En étant plus visible pour les clients