Sistemica de ventas I

¿Qué es vender?

• Cerrar ventas y ganar dinero

• El arte de complacer

• La acción de ayudar

La gente compra porque tiene:

• Dinero

• NDOP´s

• Oportunidad

El vendedor consultivo invierte tiempo en:

• Detectar necesidades y problemas

• Preocuparse por cerrar

Para vender primero debemos obtener:

• Prospectos

• Buenos precios

• contratos

• promociones

El paso más importante de la venta es:

• Cerrar

• Diagnostico

• manejo de objeciones

• Saludar

Al abordar al cliente debemos:

• Ser condescendientes

• Ser impersonales

• Ganar su agrado y confianza

Se gana la atención del cliente con:

• Ser directo y asertivo

• con un buen precio

• con beneficios de alto impacto

• Con promociones

Para identificar NDOP´s debes:

• Hacer preguntas abiertas

• Ganarte la confianza del cliente

• Hacer preguntas cerradas

El cliente se motiva a comprar por:

• Precio

• Promociones

• Por convenenciero

El cierre de ventas debe ser:

• Impactante y muy conveniente

• Rápido, corto y eficiente

• Cauteloso pero decidido