Prueba Sandler

Según la Metodología Sandler, a los prospectos/clientes hay que tratarlos: 

• Cómo te gustaría ser tratado a ti  

• Cómo les gustaría a ellos ser tratados 

• Cómo un rey/reina 

• Con mucho respeto y profesionalismo 

Según Sandler, las aves que representan las diferentes personalidades y su comunicación son: 

• Búho, Paloma, Canario, Loro 

• Loro, Carpintero, Colibrí, Paloma 

• Águila, Paloma, Loro, búho 

• Águila, canario, Colibrí, Loro 

En el Submarino Sandler, las tres Macro-etapas son

• Relación, Calificación, Cierre 

• Relación, Decisión, Cierre 

• Confianza, Decisión, Cumplimiento 

• Entendimiento, Confianza, Cumplimiento 

Según el Sistema de Ventas Sandler, los elementos del embudo del dolor son

• Problemas Superficiales, Impacto en el Negocio, Impacto en la sociedad 

• Entendimiento del dolor, Hallazgo de problemas, Solución del dolor 

• Impacto personal, Costo del dolor, Solución del dolor 

• Problemas superficiales, Impacto en el negocio, Impacto personal 

El Modelo ANOTA, significa

• Agradece, Naturalmente, Obviamente, Típicamente, Acuerdo 

• Aceptar, Necesidad, Optimismo, Trabajo, Agradecer 

• Anteponer, Neutralidad, Organización, Toma decisión, Acuerdo 

• Antes, Nadie, Obtuvo, Tratos, Aceptando 

Según Sandler, la personalidad tipo Guacamaya es

• extrovertido, espontaneo, hablador

• animado, persuasivo

  expresivo

• entusiasta, optimista

  agradable

• ninguna de las anteriores

Según Sandler la conduta comunicativa se distribuye en 

• Tonalidad 60%, Palabras 15%, lenguaje corporal 25% 

• Palabras 20%, Lenguaje corporal 50%, Tonalidad 30% 

• Lenguaje corporal 55%, Tonalidad 38%, palabras 7% 

• Lenguaje corporal 33%, palabras 33%, tonalidad 34% 

Sandler propone a la hora de hablar con un cliente 

• No leer la mente 

• Preguntar para tener el control 

• Revertir para descubrir 

• Todas las anteriores 

Cuáles son los elementos del acuerdo previo 

• Definir tiempo y establecer los resultados 

• Preguntar las expectativas y evaluar el presupuesto 

• Tiempo, objetivo, rol del vendedor, rol del cliente,

  resultados

• Definir tiempo, nombrar un moderador, buscar un lugar acorde a los gustos del cliente 

Los tipos de personalidad orientadas a las personas son

• Paloma, loro y canario

• Búho y Paloma

• Guacamaya, canario y loro

• Loro y paloma