UT5 - PV - Reclutamiento y contratación de vendedores

¿Por qué una empresa iniciaría un proceso de selección?

• Falta de personal cualificado

• Aumentar su volumen de negocio

• Ampliación de una red comercial

• Para mejorar su posicionamiento en el mercado

• Una próxima jubilación

Para cubrir el puesto vacante tiene que:

• Estudiar las ofertas de la competencias

• Seleccionar postulantes

• Incorporar nuevos perfiles

• Identificar oportunidades

• Formar al nuevo vendedor

El proceso de contratación de un vendedor se compone de cuatro etapas

• VERDADERO

• FALSO

La tercera etapa del proceso de búsqueda y selección de vendedores es:

• • Análisis de la situación o preparación para el reclutamiento

• • Recepción o incorporación de los candidatos seleccionados

• • Acción de reclutamiento

• Formación de equipos de ventas

La segunda etapa del proceso de búsqueda y selección de vendedores es:

• • Análisis de la situación o preparación para el reclutamiento

• • Recepción o incorporación de los candidatos seleccionados

• • Acción de reclutamiento

• Formación de equipos de ventas

La primera etapa del proceso de búsqueda y selección de vendedores es:

• • Análisis de la situación o preparación para el reclutamiento

• • Recepción o incorporación de los candidatos seleccionados

• • Acción de reclutamiento

• Formación de equipos de ventas

La descripción del puesto incluye aquellas tareas y funciones asignadas a ese puesto. Es decir, se trata de describir el (a)   que debe realizarse.

La descripción del puesto incluye:

• La presentación del equipo del que se formará parte

• Pruebas de aptitudes y conocimientos

• Tareas y funciones asignadas al puesto

• El nivel donde se ubica el puesto dentro de la estructura económica de la empresa

Un factor que no suele analizarse en la contratación de un vendedor es el sistema de remuneración

• Verdadero, sólo si se trata de comisión sobre ventas

• Verdadero, cuando se trata de comisión sobre ventas o mixto

• Falso, independientemente del sistema de remuneración que se use

• Falso, excepto cuando es un sistema a sueldo fijo

Entre los sistemas de salarios más usados para remunerar a los vendedores se encuentra:

• Sistema a sueldo fijo

• Sistema de pagas extras

• Sistema de comisión sobre compras

• Sistema de sueldo variable en función de resultados