Để đánh giá thành công của cuộc đàm phán, chúng ta cần căn cứ vào:

a. Mục tiêu đã được xác định trước khi tiến hành đàm phán

c. Lợi ích của hai bên sau khi đàm phán

d. Thời gian diễn ra toàn bộ cuộc đàm phán

b. Mối quan hệ giữa hai bên sau khi đàm phán

Câu 14. Luận điểm nào sau đây không đúng khi đề cập đến việc xác định các mục tiêu đàm phán?

b. Người đàm phán không cần xác định trước mục tiêu đàm phán thì cuộc đàm phán vẫn có thể thành công

a. Người đàm phán cần xác định mục tiêu đàm phán càng cụ thể càng tốt

c. Mức độ thành công của cuộc đàm phán phụ thuộc vào sự xác định mục tiêu của người đàm phán

d. Nếu không xác định mục tiêu trước thì người đàm phán khó có thể thành công trong cuộc đàm phán

Để chuẩn bị tốt tâm thế

a. Chuẩn bị cẩn thận cho cuộc đàm phán

d. Nghĩ nhiều đến những tình huống thất bại

c. Suy nghĩ tích cực, lạc quan

b. Chuẩn bị tốt các trang thiết bị cho cuộc đàm phán

Dấu hiệu nào sau đây không dự báo thời điểm kết thúc đàm phán?

a. Đã đạt được mục tiêu cần thiết của bên đàm phán

d. Đã thiết lập được quan hệ với đối tác

c. Đã trả lời thỏa đáng các câu hỏi được đặt ra

b. Đã đưa ra được lý lẽ có tác động đến đối tác

Trong đàm phán, người đàm phán nên đưa đề nghị ở thời điểm nào?

c. Khi tiến hành đàm phán

a. Khi chuẩn bị đàm phán

Mục đích của việc đặt câu hỏi trong đàm phán:

d. Tìm hiểu đối tác và giải quyết vấn đề

a. Bày tỏ ý kiến, quan điểm của mình

b. Cung cấp thông tin cho đối tác

c. Tạo sự tin tưởng, thuyết phục đối tác

Khi cần nhượng bộ trong đàm phán, nên tuân theo những nguyên tác nào sau đây?

d. Tất cả các phương án trên đều đúng

a. Lấy nhượng bộ để đối lấy nhượng bộ, không nhượng bộ đơn phương

c. Lấy phương án thay thế mà phương án ngang nhau đổi lấy sự thay đổi lập trường của đối tác

b. Đế đối tác cảm thấy bạn chịu nhượng bộ một bước quan trọng

Nguyên tắc SMART trong xác định mục tiêu gồm có: c.

b. Cụ thể, có thể đo lường được, có thể đạt được, có tính thực tế, có thời gian thực hiện

Có tính thực tiễn, có thể đo lường được, có giới hạn thời gian, có thể thực hiện được, thực hiện hiệu quả

d. Có thể thực hiện được, đo lường cụ thể, có tính thực tế, luôn hướng tới mục tiêu hoàn thiện

a. Cụ thể, có thể đo lường được, thực hiện ngay lập tức, có giới hạn thời gian

Thời điểm nào đối phương dễ dàng nhân nhượng trong đàm phán nhất?

d. Khi tiến gần đến hết thời gian cho phép (thời điểm chốt)

b. Khi cuộc đàm phán mới diễn ra một khoảng thời gian ngắn

c. Khi cuộc đàm phán đã diễn ra một nửa

a. Khi mới mở đầu cuộc đàm phản

Đánh giá sự thành công của cuộc đàm phán dựa trên những yếu tố nào?

b. Mối quan hệ, giao tiếp, quyền lợi, phương án, tính hợp lệ, BATNA, cam kết

d. Quyền lợi, phương án, BATNA, cam kết, tỉnh hợp lệ, mối quan hệ, kết quả

a. Mối quan hệ, BATNA, giao tiếp, quyền lợi, phương án, cam kết, kết quả

c. Thỏa thuận, giao tiếp, quyền lợi, phương án, BATNA, cam kết, tính hợp lệ.

Chọn phương án đúng nhất. Mục tiêu của giai đoạn sau đàm phán nhằm:

c. Thắt chặt thỏa thuận và mở ra mối quan hệ hợp tác dài lâu trong tương lai

d. Đạt được lợi ích của người đàm phán và đẩy đối tác vào tình thế bất lợi

a. Xây dựng mối quan hệ lâu dài với đối tác trong tương lai

b. Đưa ra các thỏa thuận phù hợp với lợi ích của cả hai bên

Cách mở đầu đàm phán nào là mở đầu trực tiếp?

a. “Để bắt đầu cuộc thảo luận, về phần mình, tôi đã sẵn sàng trình bày những vấn đề chúng ta cần xem xét là...”

c. "Trước hết, chúng ta cùng trao đổi về tình hình của thị trưởng hiện nay”

b. “Tinh hình kinh doanh của bên anh năm nay như thế nào?”

d. Không có phương án nào là mở đầu trực tiếp

Chọn phương án đúng nhất. Mục tiêu của đàm phán nhằm :

b. Đạt được những thỏa thuận trên cơ sở hai bên cùng có lợi

c. Hợp nhất những quan điểm không đồng nhất.

d. Dồn đối phương vào chỗ chết

a. Xây dựng mối quan hệ với đối tác

Thành phần của đ oàn đàm phán được xác định tùy thuộc vào:

d. Tất cả các phương án trên

Câu thành ngữ: “Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng” thể hiện chính xác nhất hoạt động nào trong quá trình đàm phán ?

C) Tự nhận thức về bản thân.

A) Xác định mục tiêu đàm phán.

B) Chiến thuật đàm phán.

D) Rút kinh nghiệm về cuộc đàm phán.

Luận điểm nào sau đây không đúng khi nói về việc chuẩn bị tâm thế khi tham gia đàm phán

Tâm thế tốt của người đàm phán là yếu tố đủ để đảm bảo chắc chắn sự thành công của buổi đàm phán

Việc chuẩn bị tâm thế tốt cho buổi đàm phán là yếu tố quan trọng giúp cho buổi đàm phán thành công

Chuẩn bị tâm thế tốt sẽ giúp người đàm phán tự tin trong buổi đàm phán

Tâm thế tốt của người đàm phán chưa đủ để đảm bảo sự thành công của buổi đàm phán

Thứ tự các giai đoạn của quá trình đàm phán là

Chuẩn bị đàm phán – Tiến hành đàm phán – Sau đàm phán

Chuẩn bị đàm phán – Tiến hành đàm phán – Kết thúc đàm phán

Chuẩn bị đàm phán – Tiến hành đàm phán – Ra quyết định - Sau đàm phán

Chuẩn bị đàm phán – Tiến hành đàm phán – Ra quyết định - Kết thúc đàm phán

Để chuẩn bị tốt nhất cho cuộc đàm phán, bạn cần làm gì đầu tiên

Xác định mực tiêu đàm phán một cách cụ thể

Tổ chức đội ngũ đàm phán

Đưa ra yêu cầu của bản thân với đối tác

Trong đàm phán, mục tiêu cao nhất được hiểu là

Kết quả tốt nhất mà người đàm phán mong muốn đạt được

Kết quả mà người đàm phán thực sự mong muốn được giải quyết

Kết quả ở mức độ thấp nhất mà người đàm phán có thể chấp nhận

Trong đàm phán, mục tiêu thấp nhất được hiểu là

Kết quả ở mức độ thấp nhất mà người đàm phán có thể chấp nhận

Kết quả tốt nhất mà người đàm phán mong muốn đạt được nhất

Kết quả mà người đàm phán thực sự mong muốn được giải quyết

Trong đàm phán, mục tiêu trọng tâm được hiểu là

Kết quả mà người đàm phán thực sự mong muốn được giải quyết

Kết quả tốt nhất, kết quả mà người đàm phán mong muốn đạt được nhất

Kết quả ở mức độ thấp nhất mà người đàm phán có thể chấp nhận

Tìm phương án sai. Khi nhận đề nghị, người đàm phán nên

Đồng ý với lời đề nghị đầu tiên

Đưa đề nghị liên tiếp

Yêu cầu những đề nghị tốt nhất

Chọn phương án đúng nhất. Mục tiêu của giai đoạn sau đàm phán nhằm

Thắt chặt thỏa thuận và mở ra mối quan hệ hợp tác lâu dài trong tương lai

Đưa ra các thỏa thuận phù hợp với lợi ịch của cả hai bên

Đạt được lợi ích của người đàm phán và đẩy đối tác vào tình thế bất lợi

Xây dựng mối quan hệ lâu dài với đối tác trong tương lai

Tìm phương án sai. Mục tiêu của giai đoạn sau đàm phán nhằm

Đạt được lợi ích của người đàm phán và đẩy đối tác vào lợi thế bất lợi

Mở ra mối quan hệ hợp tác lâu dài trong tương lai

Khẳng định lại các điều khoản thỏa thuận

Thắt chặt thỏa thuận với đối tác

Để tìm hiểu đối tác, người đàm phán cần những nguồn thông tin nào

Tất cả các phương án trên

Thông tin từ các phương tiện thông tin đại chúng

Thông tin từ các nhà cung cấp thông tin

Thông tin từ những mối quan hệ cá nhân của mình

Chuẩn bị kế hoạch đàm phán là

Tất cả các phương án trên

Việc thiết lập mục tiêu cho cuộc đàm phán

Việc thiết lập nhân sự, cách thức tiến hành cuộc đàm phán

Việc thiết lập chi phí, thời gian cho cuộc đàm phán

Khi cuộc đàm phán đòi hỏi cần phải có nhiều người cùng tham dự thì cần đặc biệt chú ý đến

Tổ chức đội ngũ đàm phán

Khi đàm phán theo đoàn, mỗi thành viên trong đoàn không nên làm gì

Hợp tác, tương trợ lẫn nhau

Đàm phán chủ trương được tiến hành tại

Văn phòng của bên đàm phán

Luận điểm nào sau đây không đúng khi nói về việc chuẩn bị tâm thế khi tham gia đàm phán

Tâm thế tốt của người đàm phán là yếu tố đủ để đảm bảo chắc chắn sự thành công của buổi đàm phán

Tâm thế tốt của người đàm phán chưa đủ để đảm bảo sự thành công của buổi đàm phán

Chuẩn bị tâm thế tốt sẽ giúp người đàm phán tự tin trong buổi đàm phán

Việc chuẩn bị tâm thế tốt cho buổi đàm phán là yếu tố quan trọng giúp cho buổi đàm phán thành công

Đàm phán khách trường được tiến hành tại

Văn phòng của bên đàm phán

Các phương án trên đều đúng

Đàm phán trung lập được tiến hành tại

Các phương án trên đều đúng.

Văn phòng của bên đàm phán

Giai đoạn nào quan trọng nhất trong toàn bộ qua trình đàm phán

Giai đoạn tiến hành đàm phán

Giai đoạn kết thúc đàm phán

Giai đoạn chuẩn bị tiến hành

Tìm phương án sai. Mục tiêu chính của bước mở đầu cuộc đàm phán là giúp người đàm phán

Nắm được quyền chủ động trong đàm phán để đạt được lợi ích của mình

Xây dựng mối quan hệ với đối tác ngay từ giây phút gặp mặt

Xác định thái độ, quan hệ đúng đắn với đối tác, tạo cho mình một phong thái phù hợp

Thể hiện sự cởi mở của mình đối với mối quan tâm của đối tác, thúc đẩy đối tác chú ý đến lợi ích của cả hai bên

Một trong những vấn đề cốt lõi của các cuộc giao tiếp đàm phán trong kinh doanh

Đàm phán, thương lượng và ký kết hợp đồng

Tìm phương án đúng nhất. Điều gì là cần thiết khi thu thập thông tin cho cuộc đàm phán?

d. Thu thập thông tin cũng đầy đủ, càng chính xác thì càng có khả năng thắng lợi trên bàn đàm phán

a. Thu thập những thông tin về đời sống riêng tư, tính cách của độitác

c. Thu thập những thông tin sơ bộ, khái quát về đối tác, không cần nhiều và chi tiết

b. Thu thập những thông tin sơ bộ, khái quát về thị trường, không cần nhiều và chỉ tiết

Những thông tin về thị trường có thể là:

d. Tất cả các phương án trên

a. Tình hình cung cầu, xu hướng biến động của giá cả thị trường, các điều kiện kinh tế vĩ mô

c. Hệ thống ngân hàng, tín dụng điều kiện vận tải, giá cước, khí hậu,thời tiết, dịch bệnh

b. Thông tin chung về đất nước, thông tin kinh tế cơ bản, cơ sở hạ tầng, chính sách ngoại thương

Mục đích chính của bước mở đầu cuộc đàm phán là giúp người đàm phán:

D. Tất cả các phương án trên

A. Xây dựng bầu không khí cởi mở, hợp tác, tin tưởng, chiếm được thiên cảm của đối tác

C. Xác định thái độ, quan hệ đúng đắn với đối tác, tạo cho chinh một phong Thái phù hợp

B. Xây dựng mối quan hệ tốt với đối tác ngay từ giây phút gặp mặt

Cách mở đầu đàm phán nào là mở đầu trực tiếp?

C. ‘Cụ thể chúng ta sẽ thỏa thuận những điều khoản.’

A “Tình hình kinh doanh của bên anh năm nay như thế nào?

B. “Trước hết, chúng ta cùng trao đổi về tình hình của thị trường hiện nay

D. Không có phương án nào là mở đầu trực tiếp

Tìm phương án sai. Trong quá trình đàm phán, để đối tác nhìn nhận đúng yêu cầu của mình, bạn cần:

B. tìm cơ hội thể hiện ngay ý kiến nhận xét trong khi nghe ý kiến của đối tác

C. Dùng ngôn ngữ giản dị, rõ ràng và các yếu tố phi ngôn ngữ phù hợp

D. Tóm tắt ý kiến của đối tác, sau đó thực hiện các bước tiếp theo

A Giữ bầu không khí chan hòa, loại bỏ những cảm xúc tiêu cực

Tìm đáp án sai. Việc chuẩn bị và đưa lời đề nghị đầu tiên trước sẽ giúp cho nhà đàm phán:

D Yêu cầu quá cao ngay từ lời đề nghị đầu tiên trước khi tìm hiểu về đối tác

A. Có lợi thế tâm lý, có cơ hội hơn và chiếm ưu thế hơn

B. Thể hiện được nguyện vọng, những điều mong muốn của mình

C. Thăm dò tình hình phía bên đối tác trước khi đưa ra quyết định thực sự

Cphoha

Authored by Thanh Phan

Other

9th Grade

Used 5+ times

AI Actions

Add similar questions

Adjust reading levels

Convert to real-world scenario

Translate activity

More...

Content View

Student View

55 questions

Show all answers

FILL IN THE BLANK QUESTION

1 min • 1 pt

S trong smart là viết tắt của

FILL IN THE BLANK QUESTION

1 min • 1 pt

T trong smart là viết tắt củA

FILL IN THE BLANK QUESTION

1 min • 1 pt

R trong smart là viết tắt của

FILL IN THE BLANK QUESTION

1 min • 1 pt

M trong smart là viết tắt của

FILL IN THE BLANK QUESTION

1 min • 1 pt

S trong Swot là

FILL IN THE BLANK QUESTION

1 min • 1 pt

W trong Swot là

FILL IN THE BLANK QUESTION

1 min • 1 pt

O trong Swot là

Access all questions and much more by creating a free account

Create resources

Host any resource

Get auto-graded reports

Continue with Google

Continue with Email

Continue with Classlink

Continue with Clever

or continue with

Microsoft

Apple

Others

Already have an account?

Similar Resources on Wayground

60 questions

Lịch Sử

Quiz

•

9th - 12th Grade

60 questions

GDKTPL GHKI

Quiz

•

9th - 12th Grade

52 questions

Lesson1_2

Quiz

•

9th Grade

60 questions

KTPL HKII

Quiz

•

9th - 12th Grade

56 questions

CÔNG NGHỆ 9 CUỐI KÌ I

Quiz

•

9th Grade

60 questions

Dân Công Dân

Quiz

•

9th - 12th Grade

50 questions

Ôn tập cuối kỳ 1 2023-2024_Tin học 11

Quiz

•

9th - 12th Grade

60 questions

Quiz về Thành phố Hồ Chí Minh

Quiz

•

9th Grade

Popular Resources on Wayground

15 questions

Fractions on a Number Line

Quiz

•

3rd Grade

20 questions

Equivalent Fractions

Quiz

•

3rd Grade

25 questions

Multiplication Facts

Quiz

•

5th Grade

$fractions$

22 questions

fractions

Quiz

•

3rd Grade

20 questions

Main Idea and Details

Quiz

•

5th Grade

20 questions

Context Clues

Quiz

•

6th Grade

15 questions

Equivalent Fractions

Quiz

•

4th Grade

20 questions

Figurative Language Review

Quiz

•

6th Grade

Discover more resources for Other

20 questions

El Verbo IR Practice

Quiz

•

9th Grade

10 questions

Understanding Meiosis

Interactive video

•

6th - 10th Grade

20 questions

Graphing Inequalities on a Number Line

Quiz

•

6th - 9th Grade

15 questions

Main Idea and Supporting Details.

Quiz

•

4th - 11th Grade

10 questions

Theme

Quiz

•

9th Grade

12 questions

Exponential Growth and Decay

Quiz

•

9th Grade

20 questions

Exponent Rules Review

Quiz

•

8th - 9th Grade

25 questions

Complementary and Supplementary Angles

Quiz

•

7th - 10th Grade

Cphoha

S trong smart là viết tắt của

T trong smart là viết tắt củA

R trong smart là viết tắt của

M trong smart là viết tắt của

S trong Swot là

W trong Swot là

O trong Swot là

T trong Swot là

O trong Swot là

Để đánh giá thành công của cuộc đàm phán, chúng ta cần căn cứ vào:

Access all questions and much more by creating a free account

Similar Resources on Wayground

Popular Resources on Wayground

Discover more resources for Other