MARKETING B2B

¿QUE SON SERVICIOS B2B ?

• Son actividades o beneficios que proporciona una organización para satisfacer las necesidades de los consumidores a cambio de dinero u otro tipo de valor.

• Es un bien tangible que consiste en un conjunto de atributos que satisfacen las necesidades de los consumidores y a cambio del cual se recibe una recompensa

¿ COMO ERA ANTES EL ESTILO DE COLABORACIÓN Y DE RELACIONES ENTRE EMPRESAS?

• Antes bastaba con una buena presentación en PowerPoint de tus productos y servicios, y un presupuesto lo más ajustado posible para ganarse su confianza y cerrar la transacción.

• Las buenas relaciones humanas dentro y fuera de una empresa eran un factor muy importante para alcanzar el éxito, no sólo con el cliente, sino también internamente entre el equipo que forma el capital humano de la empresa.

• La imagen que proyectaban los socios y proveedores tenia una gran influencia, se buscaban proveedores y colaboradores que, además de proporcionarles productos y servicios de calidad, les aporten un valor añadido extra en forma de una mejora de la imagen y de unos lazos de colaboración enriquecedores.

• B2B IMPLICA UNA RELACIÓN COMERCIAL A LARGO PLAZO ENTRE LAS EMPRESAS

• FALSO

• VERDADERO

·         AMERICAN EXPRESS FINALIZABA EL ASESORAMIENTO DE SU PLATAFORMA OPEN FORUM , DESEMBOCANDO EN SU "THE IDEA HUB" QUE CONSISTE EN:

•  

• Compartir recursos económicos y maquinaria

• Compartir experiencias e ideas de negocio

• Ofrecer inversión en el negocio de cada emprendedor

El modelo B2B es importante porque permite establecer relaciones

• Extremas con otras empresas

• Comerciales con otras empresas

• Públicas con los clientes finales

¿Qué beneficios da a las empresas el modelo B2B?

• Mayor volumen de ventas por cada transacción.

• Relaciones comerciales a largo plazo

• Todas son correctas