Teste Playbook Comercial

Quais são os valores da Anota Aí?

• Compromisso com o cliente, Foco em resultado e Ambiente justo

• Compromisso com o cliente, Foco em resultado, Ambiente justo, Data Driven

• Compromisso com o cliente, Foco em resultado, Ambiente justo, Data Driven e Anota Amizade

• Compromisso com o cliente, Ambiente justo e Data Driven

Qual a missão do executivo comercial?

• Atender lead em W0 garantindo o engajamento e uma venda alinhada com o negócio, coletando informações importantes para ativação ao longo do atendimento do lead .

• Atender lead em H0 garantindo o engajamento e uma venda alinhada com o negócio, coletando informações importantes para ativação ao longo do atendimento do lead .

• Atender lead em M0 garantindo o engajamento e uma venda alinhada com o negócio, coletando informações importantes para ativação ao longo do atendimento do lead .

• Atender lead em Y0 garantindo o engajamento e uma venda alinhada com o negócio, coletando informações importantes para ativação ao longo do atendimento do lead .

São leads inbound clientes que chegam através de...

• Campanhas de produto, como: Instagram, facebook, google, CRM...

• Campanhas de marketing, como: Instagram, facebook, google, CRM...

Para nossa máquina de vendas funcionar devemos...

• Atender leads em W0, realizar disparos, fazer cadência incompleta, investigar a dor do lead e trabalhar carteira completa.

• Atender leads em H0, não realizar disparos, fazer cadência completa, investigar a dor do lead e trabalhar carteira completa.

Quais locais devemos consultar no início de todos os dias para compreender o nosso cenário?

• Tableau

• Looker

• Moskit

• Moskit e looker

Devemos parar tudo o que estamos fazendo para atender leads quando...

• Chegarem leads 2L

• Chegarem leads 1L

• Chegarem leads 3L

• Chegarem leads 4L

Devemos sempre finalizar atividade quando...

• Nunca, pois devemos sempre adiar a atividade

• Realizarmos alguma ação dentro de um lead ou cliente. Ex: Tentativa de contato, Follow up, qualificação, implantação do cardápio

• Abrirmos o negócio

• Quando fizermos 5 tentativas de contato finalizamos uma atividade

Como devemos concluir a atividade?

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Qual funil está correto?

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Qual a cadência que utilizamos dentro da Anota?

• 7 tentativas de contato, mesclando entre ligações e mensagens

• 5 tentativas de contato, somente com ligações

• 5 tentativas de contato, mesclando entre ligações e mensagens

• 5 tentativas de contato, somente com mensagens