Tehnici de negociere

Tehnica ....... presupune degajarea unei soluții de ansamblu asupra ”pachetului” de puncte de negociere.

Tehnica ..... presupune ”tranșarea” obiectului în puncte sau secvențe distincte.

Tehnica .... presupune emiterea de pretenții ”ferme” asupra unor puncte calificate drept foarte importante din perspectiva negociatorului.

Tehnica .... presupune prezentarea de către negociatori, pentru început, a două scenarii inacceptabile pentru fiecare partener în parte, apoi oferirea unei soluții echitabile.

Tehnica negocierii secvențiale se mai numește ”punct cu punct”.

• Adevărat

• Fals

Tehnica de negociere integrată se mai numește ”punct cu punct”.

• Adevărat

• Fals

Tehnica ”falsului pivot” se aseamănă cu folosirea jocului de șah, tehnicile aplicate urmărind două aspecte.

• Adevărat

• Fals.

Tehnica de negociere integrată de mai numește ”în pachet”.

• Adevărat

• fals

Tehnica ..... este utilizată în momentele de blocaj sau arunci când se intenționează ”forțarea” finalizării.

Tehnica de negociere secvențială se mai numește ”în pachet”.

• Adevărat

• Fals