Methode ABC
Authored by Marina PRADEILLES
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7 questions
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Selon la méthode ABC, comment le vendeur classe t il ses clients?
En fonction du volume de chiffre d'affaire
Par ordre alphabetique
selon la localisation géopgraphique
En fonction des objectifs internes
2.
FILL IN THE BLANK QUESTION
30 sec • 2 pts
A : (a) % de chiffre d'affaires pour 20% de clients.
3.
FILL IN THE BLANK QUESTION
30 sec • 2 pts
B : 15% de chiffre d'affaires pour (a) % de clients
4.
FILL IN THE BLANK QUESTION
30 sec • 1 pt
5% de chiffre d'affaires pour 50% de clients. Je suis les clients?
(a)
5.
MULTIPLE SELECT QUESTION
30 sec • 2 pts
Quel risque peut survenir si la répartition des clients n’est pas équilibrée selon la méthode ABC?
Risque de dispersion.
Risque de monopole.
Problème de gestion du temps
Difficulté à identifier le potentiel de chaque client
6.
FILL IN THE BLANK QUESTION
30 sec • 1 pt
La méthode ABC --------- le portefeuille client en répartissant les clients dans les catégories A, B, et C en fonction du volume de CA. ( réponse en minuscule)
(a)
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
La méthode ABC repose sur une répartition équitable des clients, indépendamment de leur contribution au chiffre d'affaires.
Vrai
Faux
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