Theo nguyên tắc ABC trong đàm phán qua thư tín, A (Accuracy) thể hiện nguyên tắc nào sau đây?

• 
  Tính chuẩn xác

• Tính tập trung

• Tính ngắn gọn

• 
  Tính rõ ràng

Chào mua thường có 2 loại chính, bao gồm chào mua tự do và …

• Chào mua cố định

• Chấp nhận

• Hoàn giá

• Xác nhận

Ưu điểm của việc tiếp cận hợp tác là gì?

• Phân định thắng – thua rất rõ ràng

• Giải quyết các vấn đề mang tính cảm thông và dễ thương thảo.

• Cam kết ngắn hạn

• Đưa ra toàn bộ các vấn đề để hai bên thương lượng; thường có cam kết dài hạn.

Thuật ngữ “báo giá” trong tiếng Anh là gì?

• Engagement

• Quotation

• Contract

• Order

Tiếp cận CO-OPERATIVE là tiếp cận.........

• Tiếp cận hợp tác

• Tiếp cận thắng - thắng

• Tiếp cận hỗn hợp

• Tiếp cận cạnh tranh

Trong trường hợp các bên không kết thúc bằng việc ký hợp đồng, chúng ta nên làm gì?

• Chỉ ra những sai lầm khi các bên không ký kết hợp đồng

• Tạo không khí căng thẳng, nặng nề.

• Chuẩn bị dự thảo hợp đồng.

• Tạo điều kiện, cơ hội thực hiện các giao dịch đàm phán khác trong tương lai.

Các cách tiếp cận đàm phán quốc tế?

• Tiệm cận trực tiếp và tiếp cận gián tiếp

• Tiệm cận gây sức ép và tiếp cận nhượng bộ

• Tiếp cận hợp tác, Tiếp cận cạnh tranh và Tiếp cận hỗn hợp

• Tiếp cận hợp tác và Tiếp cận hỗn hợp

Hợp đồng không sử dụng tiền tệ làm thanh toán mà tiến hành bù trừ hàng hóa qua nhiều lần thuộc hợp đồng gì?

• Hợp đồng chuyển giao công nghệ

• Hợp đồng gia công quốc tế

• Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế

• Hợp đồng mua bán đối lưu

Các hợp đồng nào dưới đây là hợp đồng theo nội dung mối quan hệ kinh doanh? (chọn nhiều đáp án)

• Hợp đồng gia công quốc tế

• Hợp đồng chuyển giao công nghệ

• Hợp đồng ngắn hạn

• Hợp đồng tạm nhập tái xuất

Ai là người ký trên hợp đồng thương mại quốc tế

• Nhân viên kinh doanh

• Người đại diện hợp pháp hoặc được ủy quyền hợp lệ bằng văn bản của người đại diện hợp pháp

• Kế toán trưởng

• Phó phòng kinh doanh