SUMATIF NEGOSIASI

Pengutaraan kesanggupan atau tidak dalam memenuhi keinginan pihak lain, biasanya dilengkapi persyaratan untuk memenuhi keiinginan pihak lain, dalam struktur teks negosiasi disebut.....

• Orientasi

• Orintasi

• Permintaan

• Pemenuhan

• Persetujuan

KALIMAT BERIKUT, MANA KAH YANG TERMASUK PEMENUHAN DALAM STRUKTUR TEKS NEGOSIASI?

• "Selamat pagi pak ada yang bisa saya bantu?"

• "Ada baju warna hitam dan Size L?"

• "Warna hitamnya lagi kosong, tapi kami punya produk baru, dan lebih bagus, sebentar saya ambilkan." apakah anda mau?

• "Waduh kok mahal?bisa ga harganya 150.000, kalau bisa saya ambil barangnya."

• "Terimakasi, nanti datang kemari lagi ya, kami akan kasi dicount"

Proses tawar menawar, antara pihak yang terlibat (penjual dan pembeli) untuk tidak mencapai kesepakatan bersama berupa barangan atau jasa disebut dengan Negosiasi.

• BENAR

• SALAH

Tahapan menyetujui penawaran yang diberikan pada tahap sebelumnya oleh kedua belah dalam struktur teks negosiasi disebut.....

• Permintaan

• Penawaran

• Persetujuan

• Pembelian

• Penutup

Cermatilah Teks Negosiasi berikut.

(1) Penjual : “Selamat pagi, silahkan masuk!”

Pembeli : “Selamat pagi!” 

(2) Penjual : “Mau beli apa?”

Pembeli : “Ada miniatur borobodur?” 

Penjual : “Ya ada” 

(3) Pembeli : “Harganya berapa?” 

Penjual : “75 ribu.” 

Pembeli : “Wah, mahal! 40 ribu ya?” 

Penjual : “Belum boleh 50 ribu. Itu sudah murah.” 

 

Bagian (2) merupakan? 

• Permintaan

• Persetujuan

• Penutup

• penawaran

• Orientasi

Cermatilah Teks Negosiasi berikut!

Pengusaha : “Selamat pagi!” 

Bagian Kredit : “Selamat pagi! Ada yang bisa saya bantu?” 

Pengusaha : “Begini, Bu, saya akan mengembangkan usaha. Jadi, saya ingin mengajukan kredit.

Bagian Kredit : “Berapa jumlah uang yang Anda butuhkan untuk mengembangkan usaha?” 

Pengusaha : “Saya membutuhkan dana sebesar 200 juta rupiah. Bisakah saya mendapatkan pinjaman itu?”

Bagian Kredit: “Maaf, pak, jumlah pinjaman bapak terlalu besar. Bagaimana jika pihak bank memberikan pinjaman kepada bapak sebesar 100 juta rupiah?” 

Pengusaha : “Apa tidak bisa lebih dari  itu, Bu? Saya, kan, sudah lama menjadi nasabah di bank ini.” 

Bagian Kredit : “Baiklah, untuk bapak, saya berikan 130 juta rupiah, bagaimana, Pak?” 

 

Kalimat yang menyatakan penawaran adalah?

• “Begini, Bu, saya akan mengembangkan usaha. Jadi, saya ingin mengajukan kredit.”

• “Berapa jumlah uang yang Anda butuhkan untuk mengembangkan usaha?”

• “Saya membutuhkan dana sebesar 200 juta rupiah. Bisakah saya mendapatkan pinjaman itu?”

• “Maaf, pak, jumlah pinjaman bapak terlalu besar. Bagaimana jika pihak bank memberikan pinjaman kepada bapak sebesar 100 juta rupiah?”

• “Baiklah, untuk bapak, saya berikan 130 juta rupiah, bagaimana, Pak?”

Cerimatilah Teks Negosiasi berikut!

(1) Karyawan : “Maaf Pak ,apakah Bapak ada waktu? Saya hendak membicarakan hal penting.” 

(2) Bos :  “Ada. Silakan duduk! Ada perlu apa?” 

(3) Karyawan : “Begini Pak, maksud kedatangan saya karena ingin membicarakan masalah gaji”

(4) Bos : “Ya. Silakan!”

(5) Karyawan: “Sebenarnya, saya ingin meminta kenaikan gaji, Pak. Beberapa perusahaan besar sudah menghubungi saya. Namun, saya tetap harus membicarakan “ dengan Bapak terlebih dahulu sebagai pimpinan saya.”

(6) Bos : “Sepertinya saat ini bukan waktu yang tepat membicarakan masalah kenaikan gaji.”

(7) Karyawan : “Begini, Pak, saya-paham dengan kondisi ekonomi makro saat ini yang berpengaruh terhadap kondisi perusahaan. Namun, ada baiknya jika Bapak bisa mempertimbangkan kerja keras, loyalitas, dan prestasi saya selama ini” .

(8) Bos : “Baiklah, saya tidak ingin berdebat lebih jauh lagi. Saya akan putuskan memberikan kenaikan gaji sebesar 105 dan tambahan cuti sebanyak 5 hari. Bagaimana menurut Anda?” 

(9) Karyawan : “Baiklah,Pak.Saya tidak keberatan. Terima kasih. Saya permisi!” 

 

Struktur negosiasi bagian pengajuan terdapat pada nomor?

• (1)

• (2)

• (5)

• (7)

• (9)

Tujuan akhir dari negosiasi adalah?

• Mencari pendapat yang kuat

• Mencari pendapat yang lemah

• Mencari kesepakatan melalui diskusi

• Mencari pihak yang diuntungkan

• Mencari pihak yang dirugikan

Struktur lengkap teks negosiasi :

Orientasi-Permintaan-Pemenuhan-Penawaran-Pembelian-Penutup

• BENAR

• SALAH

CIRI KEBAHASAAN TEKS NEGOSIASI YANG BENAR...

• Menggunakan bahasa yang tidak santun

• Terdapatan ungkapan bersifat persuasif (membujuk)

• Kadang kala bersifat mencari rugi

• Tidak adanya pasangan tuturan

• Saling tidak menguntungkan