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**Frage 61: Welche Organisationseinheit stellt einen Absatzkanal (Absatzschiene) dar, über den ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen verkauft?**

• A. Der Dispositionsbereich
• B. Die Verkaufsorganisation
• C. Das Vertriebsbüro
• D. Der Vertriebsweg

**Frage 62: Welche Aussage trifft auf den Vertriebsprozess von SAP S/4 HANA zu?**

• A. In SAP SD werden Kundenaufträge grundsätzlich in Form von Lieferungen erfasst.
• B. Für eine Kundenauftragsposition kann man mehrere Auslieferungen erstellen.
• C. Anforderungen aus dem Kundenauftrag werden zu Statistikzwecken stets auch an SAP Business Warehouse (BW) weitergereicht.
• D. In der Bedarfsplanung wird der Bestand bei Erstellung eines Zahlungsbeleges im Rechnungswesen aktualisiert.

**Frage 63: Was zeigt der Belegfluss des Vertriebsprozesses? (2 richtige Antworten)**

• A. Eine Zusammenfassung der Folgebelege des ursprünglich ausgewählten Beleges
• B. Den Gesamtstatus eines jeden Beleges im Belegfluss
• C. Wann der nächste Schritt in einem Prozessablauf anliegt
• D. Gegebenenfalls archivierte Belege
• E. Die Änderungsbelege aller eventuell geänderter Belege

**Frage 64: Welche Aussagen zum Begriff „Gutschriftsanforderung“ sind korrekt? (2 richtige Antworten)**

• A. Mit der entsprechenden Berechtigung kann man eine Gutschriftsanforderung trotz Fakturasperre fakturieren.
• B. Bei ihrer Erstellung wird eine Gutschriftsanforderung für die Fakturierung erst mal gesperrt.
• C. Wenn die Fakturasperre nicht aufgehoben wurde, ist eine Fakturierung zwar möglich, jedoch nur mit dem Wert „0“. Eine solche Leerfaktura macht allerdings nur dann Sinn, wenn bestimmte statistische Anforderungen von Seiten des Controllings bestehen.
• D. Damit das System eine Gutschriftsanforderung als vollständig erachtet, muss man einen Auftragsgrund eingeben.

**Frage 65: Welche Aussagen zur Sammelverarbeitung von Lieferungen sind zutreffend? (4 richtige Antworten)**

• A. Die Lieferliste zur Sammelverarbeitung kann anhand einer Vielzahl von Selektionskriterien erstellt werden, wie zum Beispiel Vertriebsweg, Sparte, Versandstelle, Verkaufsorganisation, etc.
• B. Die Lieferliste zur Sammelverarbeitung kann anhand von maximal drei Selektionskriterien erstellt werden. Diese sind der Vertriebsweg, die Sparte und der Kunde.
• C. Neben der Sammelverarbeitung besteht im Liefermonitor die Möglichkeit der freien Selektion von Lieferungen, bei der der Anwender aus einem Vorrat beliebiger liefer- und vertriebsspezifischer Auswahlkriterien selektieren und diese in einer Selektionsvariante abspeichern kann.
• D. Der Lieferungsmonitor ist die zentrale Transaktion für die Sammelverarbeitung von Lieferungen und für die Informationsbeschaffung in der Versandabwicklung.
• E. Bestimmte Felder in Verkaufsbelegen können das Ergebnis der Sammelverarbeitung beeinflussen.

**Frage 66: Einer Ihrer Kunden bestellt mehrere verschiedene Materialien. Da die Materialien nicht alle zum gleichen Termin lieferbar sind, ist der Kunde mit Teillieferung einverstanden, wenn es nicht zu viele Lieferungen werden. Was ist nun zu tun, um für den Kundenauftrag Teillieferung zu erlauben und gleichzeitig die Anzahl der Lieferungen möglichst klein zu halten?**

• A. Man erlaubt für jede Auftragsposition mehrere Teillieferungen.
• B. Man setzt so lange die Liefersperre, bis alle Auftragspositionen vollständig bestätigt sind.
• C. Man setzt für jede Auftragsposition „Komplettlieferung“.
• D. Man setzt im Auftragskopf das Kennzeichen „Komplettlieferung“.

**Frage 67: Welche Bestätigungsstrategien stehen für die Rückstandsbearbeitung zur Verfügung? (5 richtige Antworten)**

• A. Neu verteilen (umverteilen)
• B. Verbessern
• D. Verlieren
• E. Gewinnen (zulegen)
• F. Aufstocken

**Frage 68: Welche der folgenden Aussagen sind richtig? (2 richtige Antworten)**

• A. Jedes System hat maximal 6 Mandanten.
• B. Alle Transaktionscodes können vom Anwender in seinen persönlichen Einstellungen geändert werden.
• C. Die von SAP ausgelieferten Standard-Transaktionscodes können vom Anwender geändert werden.
• D. Um in das Customizing zu gelangen, braucht man die entsprechende Berechtigung.
• E. Jedes Produktiv-System hat mindestens 1 Mandanten.

**Frage 69: Bei welchem Vertriebsprozess wird eine Rechnung im selben Moment gedruckt, in dem der Kundenauftrag gesichert wird?**

• A. Bei einer Kundeneinzelfertigung
• B. Bei einem Streckengeschäft
• C. Bei einem Barverkauf
• D. Bei einem Sofortauftrag (Eilauftrag)

**Frage 70: Welche der folgenden Aussagen charakterisieren das Szenario der Kundeneinzelfertigung korrekt? (2 richtige Antworten)**

• A. Im Rahmen der Kundeneinzelfertigung überträgt das System beim Anlegen des Fertigungsauftrages die bestätigte Menge und das Materialbereitstellungsdatum aus dem Fertigungsauftrag in den Kundenauftrag.
• B. Die im Rahmen einer Kundeneinzelfertigung produzierten Materialien werden grundsätzlich in den allgemein verfügbaren und frei verwendbaren Bestand gebucht.
• C. Sobald man im Rahmen einer Kundeneinzelfertigung mit der Herstellung eines Materials beginnt, wandelt man den entsprechenden Fertigungsauftrag in einen Planauftrag um.
• D. Bei Kundeneinzelfertigung werden die jeweilige Menge und das Materialbereitstellungsdatum als Kundeneinzelbedarf aus dem Kundenauftrag in die Disposition übernommen.