Administración a las ventas

¿Qué ayuda a identificar el esfuerzo de ventas?

• Nuevas oportunidades de negocios

• Adaptarse a las necesidades de mercado

• Mantener una ventaja competitiva

• Todas son correctas

• Ninguna son correcta, eso e' mentira

¿ Cuál es la importancia del esfuerzo de ventas para una empresa. ?

• Genera ingresos e impulsa el crecimiento de la misma

• Puede bajar la cuota del mercado

• Establece relaciones solidas con los clientes

• A y C son Correctas

• B y A Son correctas

La contribución del esfuerzo de ventas puede medirse en:

• Aumento de las ventas

• Adquisición de nuevos clientes

• La mejora de la imagen de la marca

• Todas son correctas

• Todo Mentira otra vez

La investigación de mercado y cliente es una de las etapas clave de la contribución del esfuerzo de ventas la cual comprende:

• Necesidades

• Deseos

• Comportamiento del cliente objetivo

• Todas son correctas

• Pues Mentira de nuevo

Son o es una de las Bases para determinar el esfuerzo de ventas:

• Evaluación del ciclo de vida del servicio

• Necesidad de metas claras

• Logros alcanzados

• Anallizar Datos Tecnologicos

• A y D son Correctas

Que dice el análisis de la competencia.?

• Tenemos que medir como va nuestra competencia

• Debemos analizar en como va nuestra competencia

• Nos manda a evaluar a los competidores directos e indirectos

• Nos ayuda a mejorar nuestras ventas

• A y B son Correctas

¿Qué función cumplen las metas en una organización?

• Las metas son irrelevantes para el éxito de una organización.

• Las metas son objetivos vagos que no tienen impacto en el desempeño.

• Proporcionan dirección, enfoque y motivación

• Las metas son únicamente responsabilidad de los empleados de nivel ejecutivo.

¿Cómo se determinan las cuotas en el ámbito de ventas?

• Las cuotas son asignadas aleatoriamente sin tener en cuenta el desempeño pasado.

• Son cantidades o porcentajes predeterminados establecidos como objetivos

• Las cuotas son establecidas por los clientes de la empresa.

• Las cuotas son decididas por los competidores de la empresa.

¿Cuál es el propósito principal de los sistemas de venta en una empresa?

• Los sistemas de venta son herramientas de marketing utilizadas únicamente para promocionar productos.

• Los sistemas de venta no tienen ningún propósito definido.

• Los sistemas de venta están diseñados exclusivamente para generar pérdidas económicas.

• Ayudar a mantener una óptima organización y cumplir los objetivos de la empresa.

¿Qué se hace durante el plan de seguimiento en el sistema de ventas?

• Durante el seguimiento, se ignora por completo al cliente para evitar molestias.

• Se realiza un seguimiento para que las personas conozcan mejor la marca y las soluciones que ofrece.

• Durante el seguimiento, se elimina cualquier registro de la interacción anterior con el cliente.

• Durante el seguimiento, se ofrece al cliente descuentos excesivos para cerrar una venta.