Chương VIII - Place

Chiến lược phân phối nào là phù hợp với mặt hàng thiết yếu?

Cho các dữ liệu sau Cho các dữ liệu sau: Giá bán 1 đơn vị sản phẩm là 500. Mức hoa hồng được quy định là: Số lượng sản phẩm tiêu thụ được trong tháng đến 100 đơn vị: 5%. Số lượng sản phẩm tiêu thụ được trong tháng từ 101 đến 500 đơn vị: 7%. Số lượng sản phẩm tiêu thụ được trong tháng lớn hơn 500 đơn vị: 10%. Số lượng sản phẩm tiêu thụ được trong tháng là 750 đơn vị. Thì tiền hoa hồng lũy tiến sẽ là:

Đại lý bán thông thường và đại lý độc quyền khác nhau ở:

• Mức hoa hồng được hưởng từ nhà sản xuất

• Khối lượng sản phẩm tiêu thụ

• Nguyên tắc phân phối sản phẩm

• Chính sách hỗ trợ được hưởng từ nhà sản xuất

Phân phối chọn lọc là doanh nghiệp bán sản phẩm qua một số trung gian được chọn lọc theo những tiêu chuẩn ở mỗi cấp độ phân phối

• Trên mỗi thị trường, doanh nghiệp cung ứng sản phẩm qua một trung gian duy nhất

• Doanh nghiệp bán sản phẩm qua một số trung gian được chọn lọc theo những tiêu chuẩn ở mỗi cấp độ phân phối

• Doanh nghiệp bán sản phẩm qua một trung gian ở mỗi cấp độ phân phối

• Doanh nghiệp bán sản phẩm qua nhiều trung gian ở mỗi cấp độ phân phối

Phân phối độc quyền là trên mỗi thị trường, doanh nghiệp cung ứng sản phẩm qua một trung gian duy nhất

• Trên mỗi thị trường, doanh nghiệp cung ứng sản phẩm qua một trung gian duy nhất

• Doanh nghiệp bán sản phẩm qua một số trung gian được chọn lọc theo những tiêu chuẩn ở mỗi cấp độ phân phối

• Doanh nghiệp bán sản phẩm qua một trung gian ở mỗi cấp độ phân phối

• Doanh nghiệp bán sản phẩm qua nhiều trung gian ở mỗi cấp độ phân phối

Điều kiệu để áp dụng hình thức phân phối độc quyền là:

• Các sản phẩm xa xỉ, cao cấp; sản phẩm có giá trị lớn; sản phẩm nhập khẩu

• Các sản phẩm có giá trị lớn; sản phẩm nhập khẩu; đối với các trung gian bán buôn

• Các sản phẩm khi mua phải kèm theo giấy cho phép

• Hàng tiêu dùng thông thường; hàng có giá trị nhỏ

Phân phối rộng rãi có ưu điểm:

• Doanh nghiệp quản lý kênh chặc chẽ; kiểm soát tốt các chính sách marketing trong phân phối; tránh hàng giả, hàng nhái; xây dựng được hình ảnh, uy tín, sự nổi tiếng của sản phẩm/nhãn hiệu

• Doanh nghiệp quản lý kênh khá tốt; kiểm soát được các chính sách marketing trong phân phối; tránh hàng giả, hàng nhái; xây dựng được hình ảnh, uy tín, sự nổi tiếng của sản phẩm/nhãn hiệu; h

Phân phối độc quyền có ưu điểm:

• Doanh nghiệp quản lý kênh chặc chẽ; kiểm soát tốt các chính sách marketing trong phân phối; tránh hàng giả, hàng nhái; xây dựng được hình ảnh, uy tín, sự nổi tiếng của sản phẩm/nhãn hiệu

• Doanh nghiệp tránh được hàng giả, hàng nhái

• Doanh nghiệp quản lý kênh khá tốt; kiểm soát được các chính sách marketing trong phân phối; tránh hàng giả, hàng nhái; xây dựng được hình ảnh, uy tín, sự nổi tiếng của sản phẩm/nhãn hiệu; hạn chế được nhược điểm của hình thức phân phối độc quyền

• Sự hiện diện của sản phẩm trên thị trường là lớn nhất; tạo ra sự cạnh tranh giữa các nhà phân phối, các kênh phân phối; nâng cao hiệu quả hoạt động phân phối

Điều kiệu để áp dụng hình thức phân phối chọn lọc là:

• Các sản phẩm xa xỉ, cao cấp; sản phẩm có giá trị lớn; sản phẩm nhập khẩu

• Các sản phẩm có giá trị lớn; sản phẩm nhập khẩu; đối với các trung gian bán buôn

• Các sản phẩm khi mua phải kèm theo giấy cho phép

• Hàng tiêu dùng thông thường; hàng có giá trị nhỏ

Chiến lược phân phối không hạn chế số lượng nhà trung gian có xu hướng được sử dụng nhiều trong trường hợp nào?

• Sản phẩm tiêu dùng nhanh

• Sản phẩm có giá trị cao

• Sản phẩm lâu bền

• Sản phẩm cần nhiều dịch vụ sau khi bán