bài 9

Tiêu chí để đánh giá thành công của một cuộc thương lượng

• Hiệu suất

• Hiệu quả

• Không khí thảo luận

• Kết quả

Cooperative negotiating

• Thương lượng công bằng

• Thỏa hiệp công bằng

• Thương lượng hợp tác

• Thương lượng cạnh tranh

Chọn câu trả lời ĐÚNG NHẤT

• Khi cần tìm một quan hệ đối tác dài hạn, nên sử dụng phương pháp " Thương Lượng Cạnh Tranh"

• Khi cần tìm một quan hệ đối tác ngắn hạn, nên sử dụng phương pháp " Thương Lượng công bằng"

• Khi cần tìm một quan hệ đối tác dài hạn, không nên sử dụng phương pháp " Thương Lượng Cạnh Tranh"

• Khi cần tìm một quan hệ đối tác ngắn hạn, nên sử dụng phương pháp " Thương Lượng cạnh tranh"

Nhà thương lượng cạnh tranh thường mở đầu bằng việc đưa ra đòi hỏi ................

• Trung bình

• Vừa phải

• Thấp nhất

• Cao nhất

Competitive negotiating

• Thương lượng hợp tác

• Thương lượng cạnh tranh

• Thỏa hiệp công bằng

• Thương lượng nhượng bộ

Mô hình cơ bản của Thương lượng cạnh tranh có mấy yếu tố cần quan tâm

• 1

• 2

• 3

• 4

Đặc thù trong thương lượng quốc tế

• Nghi lễ trao đổi danh thiếp

• Miếng trầu là đầu câu chuyện

• Nụ cười

• Tránh làm mất thể hiện đối tác

Quy tắc SMART trong thu mua. Viết tắt chữ R là..............

• Realixtic

• Realictic

• Realistic

• Realistics

Có mấy giai đoạn trong thương lượng

• 5

• 9

• 8

• 6

Theo nguyên tắc Pareto...................

• 20% chất lượng đem lại 80% giá trị

• 80% số lượng đem lại 20% giá trị

• 20% số lượng đem lại 80% giá trị

• 20% hàng hóa đem lại 80% doanh số