EMPREENDORISMO 1

Já sabemos a importância do empreendedor para a economia do país, os papéis que ele deve exercer em função do negócio escolhido. A decisão de ser um empreendedor é aceitar as condições de determinado mercado e atuar nele de forma a ganhar espaço e crescer. Então para desenvolver o conceito do negócio é necessário:

• Elaborar o conceito de valor da marca que será transmitido ao mercado.

• Criar o conceito de valor e identidade através das diversas aplicações previstas no manual da marca.

• Ordenar as ideias e as informações coletadas sobre o negócio escolhido descrevendo a necessidade de grupos de clientes e definindo como atende-las.

• Pesquisar e ordenar informações a respeito do público-alvo e do mercado e suas especificidades.

• Definir a missão, visão e valores do negócio.

O administrador tem sido objeto de estudo há muito mais tempo que o empreendedor. O empreendedor de sucesso possui características extras, além dos atributos do administrador, e alguns atributos que, somados a características sociológicas e ambientais, permitem o nascimento de uma nova empresa. De uma ideia, surge uma inovação, e desta, uma empresa. Nesse contexto marque as características dos empreendedores de sucesso:

• São visionários, impõe a personalidade e usa excessivamente da hierarquia para gerir seus negócios.

• São visionários, determinados, dinâmicos, otimistas,  aceitam riscos e desafios, são líderes, planejam, etc.

• Todo empreendedor é arrojado, determinado, assume riscos a qualquer preço para atingir seus objetivos.

• O empreendedor define suas metas, não aceita opiniões que fazem ele desistir de seus projetos.

• As maiores qualidades de um empreendedor são: determinação, fé em si mesmo, coragem e conhecimento técnico abrangente que supera os concorrentes.

Frequentemente ouvimos casos de empresas sendo fechadas ou negócios promissores indo à falência prematuramente. Profissionais mudando de atividade ou buscando oportunidades em outros setores diferentes de sua formação. Gerir um negócio, uma carreira envolve diversos aspectos e principalmente diversas atitudes ou posturas diante das mudanças constantes na sociedade de forma geral. Alguns negócios nascem e morrem precocemente por falta de um estudo adequado. Todo empreendedor iniciante precisa de usar de ferramentas apropriadas na construção do seu negócio. Se ele entender bem os riscos e as oportunidades, as habilidades e competências, os custos e etc., terão uma visão ampla e assertiva da sua empresa antes mesmo de investir. Após essa breve análise, qual a ferramenta ideal pra avaliar um modelo de negócio?

• Business Model Canvas;

• Canvas - proposta de valor;

• Plano de Negócios;

• Pesquisa sobre o setor e suas vantagens competitivas;

• Cenário econômico e oportunidades disponíveis no mercado de atuação.

Diversos estudos abordam definições sobre o empreendedor/empreendedorismo. Todos tem um consenso primordial. Em qualquer definição de empreendedorismo encontram-se, pelo menos, os seguintes aspectos referentes ao empreendedor:

• Iniciativa para criar/inovar e paixão pelo que faz e o que sonha, realiza;

• Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa transformando o ambiente social e econômico onde vive. Tem iniciativa para criar/inovar e paixão pelo que faz;

• Aceita assumir qualquer risco e a possibilidade de fracassar;

• É um determinado traço de personalidade oriundo de famílias empreendedoras. Tá no DNA dele.

• Não determina limites ou parâmetros na busca de seus sonhos. Arrisca tudo, perder faz parte.

O ato de empreender está relacionado à identificação, análise e implementação de oportunidades de negócios, tem como foco a inovação e criação de valor. Em qualquer definição de empreendedorismo encontram-se, pelo menos, os seguintes aspectos referentes ao empreendedor:

1-       Iniciativa para criar /inovar e paixão pelo que faz; utiliza recursos disponíveis de forma criativa, transformando o ambiente social e econômico em que vive.

2-       Visão de futuro, acredita e aceita correr os riscos, prioriza o lucro e a realização do seu sonho de negócio e a sua independência financeira.

3-       Todo empreendedor é arrojado, determinado, assume riscos a qualquer preço para atingir seus objetivos.

4-       O empreendedor define suas metas, não aceita opiniões que fazem ele desistir de seus projetos.

• Somente o item 1 é correto;

• 2 e 3 são corretas;

• 3 e 4 são corretas;

• 1 e 2 são corretas;

• Somente a 2 é correta.

Para o termo “empreendedor” existem muitas definições. Shumpeter e Kirzner fizeram definições com abordagens diferentes, porém a primeira definição e talvez  a que reflita melhor o espírito empreendedor foi a de Shumpeter. Marque a definição apresentada por Shumpter.

• Shumpter afirmou que empreendedor é aquele que cria um equilíbrio, encontrando uma posição clara e positiva em um ambiente de caos e turbulência, ou seja, inova a qualquer preço.

• Shumpeter afirmou que empreendedor é aquele que, na oportunidade criada, ele supera a concorrência, mas logo vende para iniciar um novo projeto. O novo sempre a atrai mais e mais.

• Para Shumpter o empreendedor é aquele que enxerga o que os outros não vêem e capitaliza seus resultados.

• O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica existente pela introdução de novos produtos e serviços, pela criação de novas formas de organização ou pela exploração de novos recursos materiais.

• É aquele que destróis a ordem antiga e constrói novos modelos a partir da destruição criativa, remodela a partir das oportunidades os novos negócios.

Uma frase, normalmente referenciada ao escritor americano Mark Twain, diz que “Há dois dias importantes na sua vida. O dia em que nasceu e o dia em que descobriu o por quê.” A discussão é filosófica, mas é fato que muitas pessoas que descobriram, ou pelo menos definiram, o seu propósito de vida conseguiram se desenvolver com mais convicção. A mesma reflexão pode ser feita para empreendedores e para os negócios que eles criaram. O momento da decisão de criar o negócio é importante, mas quando o empreendedor encontra seu verdadeiro propósito para empreender, sua relação com sua criação se torna ainda mais forte, consistente e, principalmente, resiliente.

Com base no texto acima podemos afirmar que há vários propósitos de se empreender, a razão da existência de um negócio, exceto:

• O lucro como resultado de uma ideia de sucesso e status social pelo reconhecimento;

• Realização de um sonho mesmo que sujeito ao fracasso, gera aprendizado para novos voos e empreender melhor no futuro;

• Identificar a oportunidade e a competência para o sucesso;

• Encontrar a motivação para fazer mais e melhor aquilo que se propuseram; querer resolver o problema do cliente da melhor forma possível.

• Pelo status social e exercer o poder de decidir sobre sua vida e de seus colaboradores.

Ao mapear os atributos de valor de uma oferta é possível identificar oportunidades de desenhar ou redesenhar a oferta de forma a torná-la mais atrativa aos clientes e mais lucrativa. Atributos de valor negativos em uma oferta são inevitáveis. Abaixo marque os atributos mais comuns que podem ser considerados como negativo.

• Preço, praça e produto.

• Composição química e estrutura complexa;

• Cor, preço, imagem projetada, dificuldades de usar o produto, garantia e assistência técnica, reposição, etc;.

• Assistência técnica lotada e falta de peças;

• Sem opções de escolha por parte do cliente.

O sucesso de uma organização depende de vários fatores humanos, tecnológicos, financeiros, mercadológicos, inovações e etc. Porem um fator é falado logo no primeiro momento quando se fala em sucesso: “...foi pura sorte”! O conceito de “sorte” no mundo dos negócios segundo Peter Drucker é abordado de que maneira?

• Sorte é uma características para poucos;

• Sorte é o encontro da preparação com a oportunidade;

• Sorte é um fator determinante para o sucesso de uma empresa;

• Sorte é o elemento surpresa não contabilizado no início de um negócio;

• Sorte é o encontro da inovação com baixo custo.

Ao pensar sobre um negócio, novo ou já existente, algumas premissas básicas devem ser descritas no plano de negócio. Algumas informações essenciais que dizem o que é o negócio, o que deseja ser no futuro, o que vai entregar e seu valor para o mercado. Nesse contexto estamos nos referindo a:

• Marketing e  vendas, preço, produto e praça.

• Missão, visão e mercado consumidor conforme a praça que atua ou deseja atuar;

• Estratégias de implantação da empresa dentro de um determinado período;

• Missão, visão e valores dentro da realidade de mercado atual e futuro.

• Missão, visão e estratégias gerais para alcançar seus objetivos em um determinado momento.