UTS SEMESTER GENAP

Nama Lengkap

Kelas:

Pasangan tuturan dalam teks negosiasi tersebut berisi penawaran dan persetujuan ditandai dengan nomor....

• 5 dan 7

• 7 dan 11

• 9 dan 12

• 11 dan 12

Kalimat persuasif dalam teks negosiasi terdapat dalam kalimat ....

• Perkenalkan nama saya Sari, mewakili perusahaan Bina Nusantara akan mempresentasikan produk-produk dari perusahaan kami.

• Perhiasan yang satu ini diproduksi terbatas Bu, hanya 10 unit, 5 unit sudah dimilki oleh artis-artis terkenal Indonesia.

• Harga di pasaran memang sedang naik, Pak. Jadi maaf belum bisa, Pak. Ini sudah harga standar.

• Apakah saya boleh beli sedikit saja, Pak? Karena saya tidak membawa banyak uang.

Bagaimana cara Eko menegosiasikan harga yang lebih baik saat membeli mobil baru?

• Mengancam untuk tidak membeli mobil tersebut jika harga tidak diturunkan.

• Menawarkan untuk membeli mobil dalam jumlah besar agar mendapatkan diskon.

• Menolak semua penawaran dan mencari penjual mobil lain yang lebih murah.

• Memaksa penjual mobil untuk menurunkan harga dengan cara yang kasar.

Apa yang seharusnya dilakukan jika negosiasi tidak mencapai kesepakatan?

• Menerima penawaran yang ada tanpa diskusi lebih lanjut.

• Mengakhiri negosiasi dan mencari penjual lain yang lebih kooperatif.

• Melakukan ancaman hukum terhadap pihak lain.

• Menolak untuk berbicara dengan pihak lain selamanya.

Apakah penting untuk memahami kebutuhan dan kepentingan lawan negosiasi?

• Tidak penting, yang penting hanya keuntungan pribadi.

• Sangat penting, karena dapat membantu dalam mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.

• Tidak penting, karena yang terpenting adalah menang dalam negosiasi.

• Sangat penting, karena dapat digunakan untuk menipu lawan negosiasi.

Bagaimana cara menentukan batas-batas negosiasi yang dapat diterima?

• Mengabaikan batas-batas tersebut dan terus mendorong untuk mendapatkan keuntungan maksimal.

• Mengidentifikasi batas-batas tersebut berdasarkan kebutuhan dan kepentingan masing-masing pihak.

• Menetapkan batas-batas negosiasi yang merugikan pihak lawan untuk mendapatkan keuntungan lebih besar.

• Menyembunyikan batas-batas negosiasi agar pihak lawan tidak mengetahui strategi kita.

Apa yang seharusnya dilakukan jika terjadi konflik selama proses negosiasi?

• Menyerang pihak lawan secara verbal untuk menunjukkan dominasi.

• Mencari jalan tengah yang dapat memuaskan kedua belah pihak.

• Menarik diri dari negosiasi dan mencari pihak lain yang lebih mudah diajak bekerja sama.

• Mengabaikan konflik dan melanjutkan negosiasi tanpa memperhatikan perasaan pihak lawan.

Apakah penting untuk membangun hubungan baik dengan calon mitra bisnis sebelum memulai proses kerjasama?

• Tidak penting, yang terpenting adalah mencapai kesepakatan yang menguntungkan.

• Sangat penting, karena hubungan yang baik dapat mempermudah proses kerjasama.

• Tidak penting, karena hubungan pribadi tidak berpengaruh dalam bisnis.

• Sangat penting, karena dapat digunakan untuk memanipulasi calon mitra bisnis.