Четвърти тест ДС модули А + Б

Кога се прилага целта максимизиране на продажбите?

• При кратък жизнен цикъл

• За поддържане на високо качество

• В период на неблагоприятна пазарна конюнктура

• За запазване на производството и работните места

Кое от посочените не е етап в процеса на формиране на цената?

• Определяне на ценовите цели

• Определяне на търсенето

• Избор на ценова политика

• Избор на ценови метод

• Всички изброени са етапи

Кое от посочените твърдения е грешно?

• Движението на цените на продуктите носи информация за пазарните участници

• Цената се използва както за стимулиране, така и за възпиране на търсенето

• Цената е еквивалент, който се получава при размяната

• Чрез цената може да се позиционира продукт, търговска марка или цяла компания

• Всички твърдения са верни

Кое от посочените твърдения се отнася за „диапазон на приемливи цени“ ?

• Равнище на цената, при което се наблюдава рязка промяна в относителния дял на <BR> респондентите, които възприемат две съседни ценови равнища като „нормални“

• Това е цената, при която съпротивата на потенциалните клиенти е най-ниска

• Показва кое ценово равнище се възприема от респондентите като „нормално“

• Определя се от разликата между минималната и максималната цена

• Всички изброени

Кое от следните твърдения е вярно за ценова стратегия, ориентирана към конкурентите?

• Отчита реакциите на пазара

• Цените се формират на база производствени и пласментни разходи

• Не отчита пазарната конюнктура или конкурентните цени

• При желание за недопускане на нови играчи на пазара се установява „защитна“ цена

• Нито едно от посочените

Кое от следните твърдения е вярно?

• При разходно калкулативния метод на ценообразуване се калкулират само постоянните разходи за производство на единица изделия.

• Разходно калкулативният метод не е маркетингов метод и пазарът може да не признае разходите и цената

• Прилагането на разходно калкулативния метод на ценообразуване дава отговор на въпроса: "Колко струва продуктът на клиента?"

• При разходно калкулативния метод на ценообразуване се калкулират само променливите разходи за производство на единица изделия и на негова база търговския принос

Кое от следните твърдения е грешно?

• Цената има връзка с пазарните сегменти

• По принцип цената може да е сигнал за качество

• На всеки етап от жизнения цикъл цената може да се променя

• Високата цена е част от ползите при удобните продукти

Кое от твърденията се отнася за връзката „цена – продукт“?

• Увеличаването на броя на звената в канала по принцип увеличава цената

• Продукти, за които се прави мащабна реклама, се предлагат на по-ниски цени и обратно

• Цената има връзка с пазарните сегменти

• Интензивната промоция е обвързана с разходите, с приходите и с финансовия резултат

• На всеки етап от жизнения цикъл цената се променя

Кой от следните фактори НЕ влияе върху ценовите решения?

• Организационни и маркетингови цели

• Разходи

• Приходи

• Възприемане от клиентите

• Всички изброени влияят

Компания калкулира разходите за производство на единица изделия както следва: Материали, горива, ел. енергия – 250 лв.

Р-ди за външни услуги – 65 лв.

Работна заплата и осигуровки – 150 лв.

Амортизации – 15 лв.

Косвени разходи – 20 лв.

Рентабилността на разходите за производителя е 15%.

В дистрибуционния канал посредник начислява търговска надценка в размер на 75 лв.

Двамата търговци са регистрирани по ЗДДС.

Каква е крайната цена за потребителите?

• 690 лв

• 780 лв

• 800 лв

• 900 лв

• 1100 лв