CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI HÀNG HÓA

8.1. Nhà sản xuất hỗ trợ cho những nhà bán lẻ trưng bày hàng hoá và tư vấn cho khách hàng là:

• a. Thiết lập các mối quan hệ với nhà bán lẻ

• b. San sẻ rủi ro cho nhà bán lẻ

• c. Nhằm tài trợ nhà bán lẻ

• d. Thực hiện chức năng xúc tiến bán hàng

8.2. Quyết định cơ bản về marketing của người bán buôn gồm:

• a. Danh mục sản phẩm và chương trình xúc tiến hỗn hợp

• b. Danh mục sản phẩm, giá bán và chương trình xúc tiến hỗn hợp

• c. Địa điểm cửa hàng, danh mục sản phẩm, giá bán và chương trình xúc tiến hỗn hợp

• d. Giống như doanh nghiệp bán lẻ

8.3. Hoạt động bán lẻ là lĩnh vực nào sau đây?

• a. Sản phẩm

• b. Dịch vụ

• c. Tri thức

• d. Cả (a) và (b)

8.4. Kênh phân phối:

• a. Là một nhóm các tổ chức, cá nhân tham gia vào quá trình đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng

• b. Phải có ít nhất một cấp trung gian

• c. Phải có sự tham gia của các công ty kho vận

• d. Tất cả đều đúng

8.5. Trong các nhân tố, nhân tố nào không phải là trung gian phân phối?

• a. Nhà bán buôn

• b. Người tiêu dùng

• c. Nhà bán lẻ

• d. Đại lý và môi giới

8.6. Kênh phân phối trực tiếp là kênh:

• a. Người bán buôn và bán lẻ xen vào giữa người sản xuất và người tiêu dùng.

• b. Phải có người bán buôn

• c. Người sản xuất bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng

• d. Người sản xuất ủy quyền cho đại lý bán hàng cho người tiêu dùng

8.7. Công ty Honda đưa sản phẩm của mình cho các đại lý, sau đó các đại lý bán sản phẩm cho người tiêu dùng. Công ty Honda tổ chức hệ thống kênh phân phối:

• a. Trực tiếp

• b. Một cấp

• c. Hai cấp

• d. Ba cấp

8.8. Định nghĩa nào sau đây đúng với một nhà bán buôn trong kênh phân phối?

• a. Là trung gian thực hiện chức năng phân phối trên thị trường công nghiệp

• b. Là trung gian có quyền hành động hợp pháp thay cho nhà sản xuất.

• c. Là trung gian mua sản phẩm của nhà sản xuất và bán cho các trung gian khác

• d. Là trung gian bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng.

8.9. Công ty kem đánh răng PS bán sản phẩm của mình thông qua các trung gian phân phối trên khắp cả nước và mục tiêu của công ty là có càng nhiều trung gian phân phối càng tốt. Phương thức phân phối này được gọi là:

• a. Phân phối có chọn lọc

• b. Phân phối rộng rãi

• c. Phân phối độc quyền

• d. Cả (a), (b) và (c) đều sai

8.10. Hãng hàng không nên chọn phương thức phân phối:

• a. Có chọn lọc

• b. Rộng rãi

• c. Độc quyền

• d. Cả (a) và (b)