Конверсия и продажи

Как Вы можете увеличить свою среднюю сумму чека?

• Продавать больше и продавать более дорогой товар

• Работать с большим количеством Клиентов

• Продавать товары с высоким КПП

• Постоянно повышать цены на продукцию

Вчера у Вас в магазине было 250 посетителей, при этом было совершено 100 покупок за день. Посчитайте конверсию.

• 60%

• 40%

• 25%

• 250%

По какой формуле рассчитывается коммерческий показатель «Конверсия»?

На какую часть этой формулы Вы можете повлиять, чтобы повысить уровень конверсии?

• Конверсия = (количество покупателей : количество посетителей) × 100%,

  Мы можем влиять на количество покупателей

• Конверсия = (количество посетителей : количество покупателей) × 100%,

  Мы можем влиять на количество посетителей

• Конверсия = (количество покупателей : количество посетителей) × 100%,

  Мы можем влиять на количество посетителей

• Конверсия = (количество посетителей : количество покупателей) × 100%

  Мы можем влиять на количество покупателей

Каким образом Вы можете повысить показатель «Количество позиций в чеке» на этапе Завершение продажи?

• произвести благоприятное впечатление с помощью вербального и невербального поведения

• убедить Клиента в выгоде от его покупки

• сделать акцент на преимуществах более дорогого продукта

• обратить внимание на товары в прикассовой зоне

Что такое «Матрица кросс-продуктов»?

• Матрица кросс-продуктов - это матрица товаров, которые не подходят друг другу

• Матрица кросс-продуктов - это таблица совместимости товаров

• Матрица кросс-продуктов- это все товары, представленные в ассортименте магазина

• Матрица кросс-продуктов- это пятая часть фильма «Матрица» с Киану Ривзом

Если товара, о котором спрашивает Клиент, нет в наличии, то мы можем:

• предложить подобрать аналогичный товар; посмотреть наличие в других магазинах, используя мобильное приложение «Мой ЛЭТУАЛЬ».

• предложить подобрать аналогичный товар; предложить оформить заказ на letu.ru или используя мобильное приложение Мой ЛЭТУАЛЬ; посмотреть наличие в других магазинах, используя мобильное приложение «Мой ЛЭТУАЛЬ».

• предложить оформить заказ, используя мобильное приложение Мой ЛЭТУАЛЬ; посмотреть наличие в других магазинах, используя мобильное приложение «Мой ЛЭТУАЛЬ».

• предложить посмотреть этот товар в интернете, может в какой- то сети или на каком- то маркетплейсе

Сумма персональных продаж (СПП) по чеку равна 120 рублей.

Какое будет вознаграждение от персональных продаж (ВПП), если в Вашем чеке 2 позиции?

Какое будет ВПП, если в Вашем чеке 3 позиции?

Какое будет ВПП, если в Вашем чеке 4 позиции?

• 142руб./126руб./196руб.

• 132руб./120руб./108руб.

• 108руб./120руб./132 руб.

• 120руб./186руб./132руб.

Как рассчитывается коммерческий показатель продавца «Средняя сумма чека»?

• Средний чек=

  Количество чеков : Товарооборот

• Средний чек= Товарооборот : Конверсия

• Средний чек = Товарооборот : Количество чеков.

• Средний чек = Товарооборот : КШЧ

Какое количество позиций в чеке дает Вам личную выгоду в 10%?

• 3

• 2

• 4

• 1

Вчера у Вас в магазине было 150 посетителей, при этом было совершено 90 покупок за день.

Посчитайте конверсию.

• 60%

• 56%

• 70%

• 166%