Quiz z Negocjacji w Biznesie

Co oznacza skrót BATNA w negocjacjach?

• Najlepsza Alternatywa do Porozumienia w Negocjacjach

• Bardzo Alternatywne Techniki Negocjacyjne w Biznesie

• Brak Alternatywnej Twardej Negocjacji w Agencji

• Bezpieczna Alternatywa dla Trudnych Negocjacji w Agencji

Która z cech negocjacji jest prawdziwa?

• W negocjacjach co najmniej dwie osoby są zaangażowane

• Negocjacje zawsze prowadzą do konfliktów

• W negocjacjach zawsze jedna strona musi zyskać, a druga stracić

• W negocjacjach zawsze obie strony muszą zyskać dokładnie po równo

Jakie są fazy negocjacji?

• Rozpoczęcie, Rozmowa, Zakończenie, Podsumowanie

• Planowanie, Otwarcie, Zakończenie, Realizacja

• Analiza, Implementacja, Ocena, Kontrola

• Planowanie, BATNA, Otwarcie, Negocjacje właściwe, Zakończenie

Który styl negocjacji charakteryzuje się brakiem zaufania i twardą postawą wobec ludzi i problemów?

• Styl rzeczowy

• Styl twardy

• Styl partnerski

• Styl miękki

Co nie jest cechą dobrego negocjatora?

• empatia i brak taktu

• kreatywność i elastyczność

• asertywność i stanowczość

• cierpliwość i wytrzymałość

Jakie są techniki negocjacyjne związane z wykorzystaniem czasu i miejsca?

• Zachęcanie partnera do wyrażania swoich opinii

• Prowadzenie negocjacji na terenie partnera

• Prezentowanie własnych opinii i odczuć

• Stosowanie terminów ostatecznych, nieprzekraczalnych

Technika sytuacji hipotetycznej związana jest z:

• odgrywanie ról

• podważenie przekonań drugiej strony

• przewidywanie przyszłości

• kształtowanie ceny

Co nie decyduje o skuteczności negocjacji?

• ilość uczestników

• techniki negocjacyjne

• Właściwa atmosfera podczas negocjacji

• dobra argumentacja

Jakie są style negocjacji?

• miękkie, twarde, rzeczowe

• agresywne, biernie-agresywne, biernie-łagodne

• partnerskie, twardo-łagodne, miękkie

• partnerskie, biernie-łagodne, agresywne

W biznesie negocjacje mogą dotyczyć:

• Zawierania umów

• ustalania cen

• ustalania terminów

• ustalania zakresu gwarancji