Reguły wywierania wpływu

Dlaczego ludzie reagują na regułę lubienia?

Jaki jest kluczowy element skuteczności reguły wzajemności?

• Szybka reakcja

• Wartość przysługi

• Osobiste zaangażowanie

• Oczekiwanie na wzajemność

Jakie jest znaczenie społecznego dowodu słuszności?

• Pokazywanie autorytetu

• Udowadnianie osobistych kompetencji

• Naśladowanie zachowań grupy

• Unikanie konfrontacji

Jaką technikę obejmuje reguła konsekwencji?

• Odpłacanie przysługą

• Stopniowe zwiększanie prośby

• Udzielanie rabatów

• Negocjacje bezpośrednie

Co charakteryzuje regułę niedostępności?

• Promowanie rzadkości

• Zwiększanie ilości

• Obniżanie ceny

• Wydłużanie czasu dostępności

Jakie zachowanie jest typowe dla reguły niedostępności?

• Ignorowanie potrzeb klienta

• Tworzenie iluzji ekskluzywności

• Obniżanie jakości produktu

• Zwiększanie ilości produktów w ofercie

Co jest głównym celem reguły wzajemności w wywieraniu wpływu?

• Zwiększenie sprzedaży

• Wymiana uprzejmości

• Zbudowanie autorytetu

• Pomniejszenie kosztów operacyjnych

W jaki sposób działają komplementy w kontekście reguły lubienia?

• Zwiększają autorytet osoby komplementującej

• Budują zaufanie i sympatię

• Zmniejszają lojalność

• Skupiają uwagę na negatywach

Kiedy reguła niedostępności jest najbardziej skuteczna?

• Gdy produkt jest łatwo dostępny

• Gdy produkt staje się rzadszy

• Gdy produkt jest drogi

• Gdy produkt jest nowy

W jaki sposób reguła lubienia wpływa na decyzje?

• Poprzez nagrody finansowe

• Poprzez osobiste relacje

• Poprzez formalne procedury

• Poprzez strukturalne zobowiązania