4. Tema 4: Selección de mercados internacionales

¿Cuáles son los tipos de acuerdos de colaboración? Selecciona dos alternativas.

• Licencias

  Franquicias

  Contratos Gerenciales

• Acuerdo multiple

  Acuerdo autónomo

• Acuerdos multilaterales

  Acuerdos bilaterales

  Acuerdos regionales

• Operaciones Llave en mano

  Coinversión

  Alianzas de participación accionaria

La empresa ofrece joyería hecha con plata peruana. Antes de elegir un mercado, analiza si los consumidores valoran productos artesanales y si existe apertura cultural hacia artículos latinoamericanos. ¿El análisis que realiza la empresa corresponde a un criterio cualitativo?

• Nivel de ingresos del país

• Costos logísticos de exportación

• Percepción y valoración del producto artesanal

• Aranceles sobre joyería

NutriAndes identifica que en Canadá existen competidores fuertes como marcas locales de snacks naturales, precios altos y canales de venta consolidados ¿Qué tipo de análisis está realizando la empresa?

• Potencial de mercado

• Criterios cualitativos

• Análisis de la competencia

• Criterios cuantitativos

La empresa evalúa ingresar a Colombia y España. Revisa el poder adquisitivo, número de hogares con mascotas, y la tasa de crecimiento del mercado pet care. Los elementos analizados por la empresa corresponden principalmente a:

• Potencial de mercado

• Criterios cualitativos

• Análisis cultural

• Competencia indirecta

La empresa analiza ingresar a Japón. Evalúa:

• Fuerte cultura del té y café premium.

• Consumidores exigentes con la calidad.

• Buena percepción del producto peruano.

• Preferencia por empaques minimalistas.

• Qué tipo de criterio predomina en este análisis?

• Criterios cuantitativos

• Regulaciones arancelarias

• Criterios cualitativos

• Potencial de mercado basado en ingresos

Calzado deportivo “IncaRun”

Antes de elegir un país, la empresa revisa:

• Existencia de TLC con Perú

• Aranceles reducidos

• Estabilidad económica del país

• Tamaño del mercado deportivo

• Los factores analizados corresponden a:

• Criterios cualitativos

• Factores clave para la selección del mercado

• Estrategia de competencia

• Canales de distribución

La empresa peruana EcoBags, productora de bolsas biodegradables, evalúa ingresar a Francia.
Antes de tomar una decisión, analiza los siguientes aspectos:

• Nuevas regulaciones ambientales europeas que incentivan eliminar plásticos de un solo uso.

• La estabilidad política del país y sus políticas de sostenibilidad.

• La tendencia social creciente hacia el consumo responsable.

• El avance tecnológico en empaques ecoamigables.

• Impuestos y normas legales para importación de productos ecológicos.

La empresa quiere una herramienta que le permita revisar todo el entorno externo antes de decidir si conviene ingresar al país ¿Qué herramienta estratégica necesita EcoBags para analizar estos factores externos?

• Matriz de Priorización de Mercados

• Análisis PESTEL

• Benchmarking competitivo

• Matriz BCG